采购讲价技巧，有点特别

Question

一般是在指定的供应商那里买，基本上都是档口，很多东西要现金结算，老板要求谈成月结，但是很多东西只买一回，又不是长期的，怎么月结，我做采购一个月，采购服装辅料的，怎么搞啊，老板不签字就付不了款耽误货期

Answer 1

我想你老板应该是为了减少自己压力，月结对企业是有帮助的，所以做采购尽量月结，采购的东西有的是很久才采购一次，刚开始是不太好谈月结的，但是你要看到对方的竞争，可以和对方签合同，长期合作，再有就是可以找一家综合供应商，零散的东西从一家进货如果可以建议这样！追问

你好！客户那边指定的供应商全部是不同的档口，而且我们每次买的量一般就在2000·3000左右，像很多花边，纽扣什么的基本上是每个档口就买一回，档口那些地方全部是要现金结算的，谈不了啊，怎么破？谢谢

Answer 2

既然老板提出结算，哪你就和供应商提出你得需求，如果供应商能接受那就简单，像你这种情况最好是和供应商达成协议比较好。追问

你好！客户那边指定的供应商全部是不同的档口，而且我们每次买的量一般就在2000·3000左右，像很多花边，纽扣什么的基本上是每个档口就买一回，档口那些地方全部是要现金结算的，谈不了啊，怎么破？谢谢

追答

这样的话你就和老板谈好提前预支一个月的零碎费用，并且用明细账记录好，让老板每个月核查一次就可以了

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Answer 3

自己和 供应商去谈谈。

Answer 4

应付采购讲价的方法一：质问法。
当被客户问到价钱时，你又无法猜到他心里在想什么时，你可以用问来试探一下他下一步的想法，才去应对。同时也可以试探一下对方讨价的借口是真还是假的。比如：客户说“这个产品太贵了”你就问：“你认为贵多少呢?”如果他回话，那么接下来可以按他的意思来对应，这样做是想缓和一下局面，不然你说什么因为什么什么价钱高等的话，会让大家都很紧张。
应付采购讲价的方法二：肯定再反驳法。
比如采购说：“你的价钱还算可以，但我们已经有供应商了，暂时不需要。”你便说：“是的，你们现在的供应商是个很不错的供应商，质量和价钱都很好。但我们也有很多优点，再说你多一个供应对你也没有害处，万一遇到什么突发情况，也可以应对过来。”然后分析厉害之处，总能使他转变一点对你的看法，因为你先肯定了他的观点，让他减低了对你的反感心理，容易接受你的观点。
应付采购讲价的方法三：引例法。
比如采购说：“你说的很有道理，但我还是不是很放心，还需要再考虑一下。”这个时候你就要引用一些你已经再做的客户的例子来给予说明了，可以说：“这个你可以放心，我的某某客户已经合作了好多年了，我们的产品情况你可以去和他证实。”并把客户的电话给他，他多半会打过去，但这样也是对你更好。
应付采购讲价的方法四：躲避法。
比如采购说：“如今生意不好做，你的这个价格我们买不起呀。”你可以这样回答：“对了，我还带来了一份资料，你看看吧，有什么不明白的地方你可以问我。”为了不掉进客户给你设下的圈套，缓和一下紧张的局势，用这个方法也是可以的。
应付采购讲价的方法五：回音式的方法。
比如采购说：“我才不相信你说的呢。你说的肯定都不可靠。”问：“咦，你所谓‘你说的肯定都不可靠’是什么意思?”采购：“因为你们好象是二流企业，我们不喜欢和二流企业做生意。”问：“你说的‘二流企业是什么意思’”这样连续反问几次，对方就会有理亏的感觉，你再加以解释，效果就会不一样了。
只有学会了应付采购讲价的方法，才可能在业务过程中很好的处理问题，达成交易。本回答被网友采纳

Answer 5

每个月你买一次的量分几次熟悉了以后好操作一些追问

你好！客户那边指定的供应商全部是不同的档口，而且我们每次买的量一般就在2000·3000左右，像很多花边，纽扣什么的基本上是每个档口就买一回，档口那些地方全部是要现金结算的，谈不了啊，怎么破？谢谢