采购如何跟别人讲价?

Question

之前没做过采购，现在的公司经常让我订些东西，量比较小，而且没有换供应商的权力，求教？？（注：是电话采购的）

Answer 1

1.挑毛病
比如你采购东西，找个你看不顺眼的地方（其实你已经看中了）比如买衣服，你看你这衣服怎么看起来这么旧，是不是放很久了，是去年的存货吧。肯定得便宜了。
2.给商家假设一个对手
我去看过，别人和你一样的产品，材料一样，质量一样，你为什么这么贵啊，人家才350，你为什么400，我就是看你熟才跟你买。对方若问那你为什么不买他们的，你说颜色没有你看中的。反正挑个跟价格不挂钩的任何理由。
3.用以后订货多来利诱
告诉他这次我可能订的不多，但我们下个月有个大订单，如果这次便宜质量好，下次一定在你这买。
4.或先问多量再订少量
跟上面的招差不多，问对方产品我订10万多少钱，然后跟他讨价还价，还好了，说我们先定3000吧，后面的货还在做，做好了再来订。

Answer 2

如果是这样，只有一种办法：
1、自己事先做好相关产品的市场调查，了解市场发展趋势和前市场基准价格。
2、以自己调查的事实，向供应商进一步洽谈，取得最优惠的价格。本回答被提问者采纳