采购与供应商讨价还价

Question

采购与供应商讨价还价我们公司每个月非标的订单很多，基本上每个都要和供应商议价，有的时候真的感觉很累，遇上不好说话的或者是很较真的，讲价真的很难。普遍都是通过和供应商说好话求来的价格，而且我的沟通能力和议价技巧有限，有时候很语塞。经常为这个事情烦恼……心累。怎样才能提高议价技巧？感觉自己不适合做采购……

Answer 1

大部分的人是忽悠供应商订单量大（或者未来量大）来压价，或者是如果最终客户是国际知名的企业，也可以利用这来忽悠（因为确实许多客户看到你和国际大企业在合作，会对你信任不少），另外还有些是要喝酒去搞定的....
总之还是要看状况吧，不过如果你觉得斡旋在这里面很累，可能你不适合做这个。追问

我和他们沟通的时候从来不用后面有大单来忽悠，这样影响不好。一般都是和别人说好话，扮苦，软磨硬泡达成，但是长期下来，渐渐的麻木了，一点都不兴奋，反而达成后感到无奈与累

我们公司每个月基本上要和供应商议十几次价格。

非标的订单初次很少，1-3件左右

追答

说好话，扮苦有用吗....做商人的都很现实，应该不怎么吃这套吧

追问

见仁见智吧……有时议价感觉没底气，因为背后没有订单量，领导又要求必须按批量价谈，哎！所以议价很累。我可能真的不适合做这行。

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Answer 2

把握住底线，说清楚需求，其他的看供应商怎么来整。没那么多事。追问

很多时候议价成功，但是我却一点儿也不高兴，反而心里感到无奈与失落。