采购如何使用杀价和讨价还价技巧

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推荐答案 2018-05-29

首先建议先了解构成价格的主要因素有哪些,各成本是多少,做到知己知彼.不同材料,不同工艺,不同供应商规模,均是影响价格的因素.个人建议如下:
1. 杀价:通常在标准价格低于5%以内,保证物品质量的情况下,以低于5%价格试探.
2. 讨价:试探对方低价,如提供:breakdown,或成本分析.
3. 还价:技巧性还价,如杀价,讨价均无法达到预期效果,那么取平衡点来讨论价格.

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