采购员如何讲价

Question

我是一个公司采购员，面对一些供应商，总是会被一些老供应商给杀猪，每次我要讲价里，都会是这样一句，这个价以经不能少，《如果你要讲价那我可以把价格说高让你讲呀，是吧，没必要是吧》这样少少的一句话让我无言以对，请大家赐教，如何面对这样的问题，

Answer 1

基本上 货比3家不吃亏 , 多问几家价格 然后告诉他 别人可以提供甚麼样的价格... 当然你不必告诉他是那家的价钱 ? 通常这些供应商有时后会联合价格, 正确的作法 你要懂得作成本分析 , 供应商自然没你办法

Answer 2

货比三家，最简单有效。
关键要看你在单位有更换供应商的权力没有。如果没有，其它都不好说。

另外要看你购买的是专用件还是国标件，如果是前者，被宰也是正常的，前者相对垄断，后者就要看你对市场的了解程度。

再有如果你的东西不是急件，那么可以冷处理你的供应商。

最后，最麻烦办法就是你基本了解你要东西的成本，晓之以理，动之以情，也许会有效。

Answer 3

说到底是个采购谈判的问题。
采购议价要想取得理想的结果，一定要有自己的bargaining power（谈判力）
几个简单的方法如下：
1）以建立伙伴关系为由要求议价
2）合并采购/联合采购，提高单次采购数量
3) 以更换供应商相威胁
4）提出交换条件，如缩短付款周期等
5）成本/价格分析，以事实为基础与对方议价
6）分析供应商的成本结构，探讨不影响其利润的降低成本的方法

这些方法可以单独或同时使用，个人认为最重要的还是要对产品的成本结构和市场供应有深入的理解。当然语言的组织，谈判中的技巧都是需要注意的问题。