如何对待跨文化商务谈判中的面子观及其差异

Question

如题所述

Answer 1

实战当中首要考虑的是谈判类型，确定我方地位，根据此出发。如果是需求方，商务谈判多以趋附态完成，例如在对方文化的会所、酒店等地完成，目的是获得合同；如果是供应方，以我方文化为主，且要体现供应方的文化特色，譬如高铁招商、政府大楼建设等等。如果是势均力敌的两方，反而不会在乎。只有在政治因素重要的场合，面子和它的差异才显得很重要，譬如两国领导人会晤等等。如果仅仅是在商务谈判上，更多的是与谈判人的沟通和最终达成协议好坏条件影响的。