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跨文化商务谈判技巧
跨文化商务谈判技巧
答:
6. 表达欣赏,及时跟进:在一场谈判会议的最后
,无论最后结果如何,对于对方在促成合作所作的努力,一定要公开、及时表达欣赏,为今后的合作做好铺垫;对于双方谈判达成的结果,也要在谈判结束后的当日内,发邮件给对方,列明备忘要点,并做好跟进推动。以上是我总结的几点跨文化商务谈判技巧。当然,商务...
在国际
商务谈判
中,美国人和日本人的谈判风格有怎样的区别?如何应对类似...
答:
1. 强烈的群体意识,倾向于集体决策。2.
信任是合作的关键因素。
3. 注重礼仪,重视面子问题
。4. 耐心是谈判成功的关键。应对跨文化商务谈判的特殊性:1. 注意倾听并适时作出反应。2. 善于提问,以获取更多信息。3. 让对手充分理解你的立场和想法。4. 沟通要有针对性,尊重文化差异。5. 适时使用委...
商务谈判
的
技巧
和策略
答:
在谈判进入实质性阶段时,
谈判人员要根据谈判的进程和发展状况全面、灵活地运用各种策略,使谈判在轻松、和谐、友好的氛围中进行
,并朝着努力争取互利双赢的方向前进。 2.1 多听 这可以说是商务谈判中最重要的策略之一。一个优秀谈判者的工作首先是认真倾听并理解对方的话语,一个好的倾听者不仅会让对方感到自己所受的重...
国际
商务谈判
中,都有什么应对
文化
差异的策略?
答:
如果你想完成你的使命,在
商务谈判
中获胜,你必须了解
文化
对谈判的影响。东方和西方的文化差异是基于不同的文化基本逻辑的普遍差异。例如,汉字是基于语言发展的象形文字,因此,单字的意思和一句话的意思都可以独立表达,而西方语言是符号,语音符号组合成的逻辑语言,所以,西方语言是执着的逻辑,我们表达时...
跨文化
国际
商务谈判
的策略
答:
在跨文化谈判中,
要强调明确目标、善于变通
。目前我国仍存在法律不健全,体制陈旧和政策规定不符合国际惯例的问题,这使我国企业和国外企业之间的商务谈判极易陷入僵局且不易破解。在这种情况下,我方谈判代表就要积极地、创造性地开展工作,善于变通,提出建设性的方案以便能顺利地达到目标。此外,在国际商务...
国际
商务谈判
沟通
技巧
答:
三。沟通
技巧
1.承认
文化
的差异 在国际
商务谈判
前我们首先要承认文化的差异,做好心理准备,这样在出错的时候能及时调整好心理状态。在谈判时尽量避免含糊不清的语言和动作。 2.主动耐心地倾听并认可对方所表达的想法。 倾听是国际商务谈判的一项重要活动。谈判者的首要任务就是收集资讯,从而增强创造力。作为谈判...
商务谈判
的
技巧
和策略
答:
商务谈判
的
技巧
和策略 1 商务谈判策略的制订 1.1 谈判对象的差异 在不同的
文化
背景和制度影响下,谈判者形成了各自的谈判风格和习惯。针对不同文化和观念的谈判者,制定相应的谈判策略是顺利开展谈判的关键。了解对手是制定策略的前提。例如,西方人知道中国人重视面子,因此在谈判中会避免让中国人在让步...
商务谈判
中如何体现
文化
素养?
答:
2. 注意礼仪和礼貌:商务谈判中的礼仪和礼貌很重要,可以通过合适的谈吐和行为举止,体现自己的文化素养。例如,要注意问候和道别,避免使用不当的词语或者姿态。3. 适应不同的文化背景:在
跨文化商务谈判
中,要适应不同的文化背景和沟通方式。可以通过调整自己的语言和行为,更好地适应对方的文化背景和...
我国企业在
跨文化商务谈判
中应采取的文化策略
答:
1、
谈判
前了解
文化
因素必不可少。谈判准备工作包括:谈判背景,对人和形势的评估,谈判过程中需要核实的事实,议事日程,最佳备选方案和让步策略。其中谈判背景又包括谈判地点,场地布置,谈判单位,参谈人数,听众,交流渠道和谈判时限。所有这些准备必须考虑可能的文化差异。例如,场地布置方面的文化差异对...
跨文化商务谈判
的沟通策略有哪些
答:
沟通和谈判在各个商务领域里发挥着至关重要的作用。国际业务出现了前所未有的增长... 较少考虑语言策略在
跨文化商务谈判
中的应用。一般而言,仅从文化因素考虑对谈判的影...
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