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跨文化商务谈判
什么是
跨文化谈判
答:
因为
商务谈判
作为人际交往中的特殊形式,特别是国际商务,必然会涉及不同地域、民族、社会文化的谈判主体的交往与接触,从而导致
跨文化
谈判问题。跨文化谈判是一种属于不同文化思维形式、感情方式及行为方式的谈判方的谈判。谈判过程通常也是复杂的,因为谈判过程涉及到了不同文化规范的没有意识到的力量,而这...
在国际
商务谈判
中,美国人和日本人的谈判风格有怎样的区别?如何应对类似...
答:
1. 自信且自我感觉良好。2. 注重实际利益,讲究务实。3. 性格热情坦率,偏向外向。4. 重视合同,具有强烈的法律意识。5. 强调效率,注重实践。日本人的谈判风格:1. 强烈的群体意识,倾向于集体决策。2. 信任是合作的关键因素。3. 注重礼仪,重视面子问题。4. 耐心是谈判成功的关键。应对
跨文化商务
...
跨国
文化谈判
与国内谈判,最大的区别有什么?
答:
外商谈判就是跨国界的谈判。谈判的根本区别来自于谈判者的成长和生活环境以及谈判活动和谈判协议的执行环境。国内商务谈判的双方通常具有相同的文化背景,生活在相同的政治、法律、经济、文化和社会环境中。在谈判中,谈判者应主要考虑双方公司和谈判者之间的一些差异。在
跨文化商务谈判
中,谈判者来自不同的国...
跨文化
国际
商务谈判
的策略
答:
在
跨文化
谈判中,要强调明确目标、善于变通。目前我国仍存在法律不健全,体制陈旧和政策规定不符合国际惯例的问题,这使我国企业和国外企业之间的
商务谈判
极易陷入僵局且不易破解。在这种情况下,我方谈判代表就要积极地、创造性地开展工作,善于变通,提出建设性的方案以便能顺利地达到目标。此外,在国际商务...
国际
商务谈判
中,都有什么应对
文化
差异的策略?
答:
如果你想完成你的使命,在
商务谈判
中获胜,你必须了解
文化
对谈判的影响。东方和西方的文化差异是基于不同的文化基本逻辑的普遍差异。例如,汉字是基于语言发展的象形文字,因此,单字的意思和一句话的意思都可以独立表达,而西方语言是符号,语音符号组合成的逻辑语言,所以,西方语言是执着的逻辑,我们表达时...
跨文化商务谈判
因素
答:
跨文化商务谈判
因素(一)语言差异 国内谈判中,谈判双方通常不存在语言差异(谈判者通常都认同并能使用共同的官方语言),从而也就不存在由于使用不同语言而可能导致的相互信息沟通上的障碍。但在涉外商务谈判中,语言问题及由此而引起的其他问题始终值得引起谈判者的注意。即便是在使用同样语言的国家,如使用英语的美国、英...
如何利用
跨文化
理念对
商务谈判
的积极作用
答:
成功的商务谈判可以给企业带来更多的商机和进一步的发展。在
跨文化商务谈判
中,不同国家的谈判参与者就共同和冲突的利益进行磋商。双方既有合作的一面又有冲突的一面。谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益。它不仅是经济领域的交流与合作,也是文化之间的交流和沟通。 影响国际商务谈判的因素很多,如...
跨文化商务谈判
技巧
答:
5. 把握时间,把控节奏:在
跨文化商务谈判
中,一方面谈判都有一个限定的时长,另一方面谈判双方往往都有不同角色和身份的人参与,尤其在当前跨文化商务谈判多以视频会议形式发生的形式下,把控好谈判节奏和时间尤为重要。在双方沟通过程中,如果发现对方有所偏题或发言冗长,要善于果断插话,并表达我方...
写一篇
商务谈判
的短文
答:
多的外国人开始在中国做生意,于是,
跨文化商务谈判
也随 着国际经贸往来的日渐频繁而增多。所谓谈判,就是通过 双方或多方协商各自的利益、需求和期望,最后达成协议。 Ghauri 提出了谈判的社会心理模式,把谈判界定成五要 素:谈判目标,交流和行为,传统与文化,谈判环境,谈判结 果。其中,目标是前提,交流和行为是载体、是...
商务谈判
与
跨文化
交际
答:
在
跨文化
交际中,最大的干扰因素就是文化之间的差异。国际
商务谈判
的特点 按照最一般的认识,谈判是指人们为了协调彼此之间的关系,满足各自需要,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。谈判双方参加谈判的主要目的,就是通过交换观点进行磋商,共同寻找使双方都能接受的方案。从这层意义上讲,谈判本质上...
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