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跨文化商务谈判的基本策略
跨文化
国际
商务谈判的策略
答:
在跨文化谈判中,
要强调明确目标、善于变通
。目前我国仍存在法律不健全,体制陈旧和政策规定不符合国际惯例的问题,这使我国企业和国外企业之间的商务谈判极易陷入僵局且不易破解。在这种情况下,我方谈判代表就要积极地、创造性地开展工作,善于变通,提出建设性的方案以便能顺利地达到目标。此外,在国际商务...
跨文化商务谈判
技巧
答:
6. 表达欣赏,及时跟进:在一场谈判会议的最后
,无论最后结果如何,对于对方在促成合作所作的努力,一定要公开、及时表达欣赏,为今后的合作做好铺垫;对于双方谈判达成的结果,也要在谈判结束后的当日内,发邮件给对方,列明备忘要点,并做好跟进推动。以上是我总结的几点跨文化商务谈判技巧。当然,商务...
国际
商务谈判
中,都有什么应对
文化
差异
的策略
?
答:
如果你想完成你的使命,在商务谈判中获胜,
你必须了解文化对谈判的影响
。东方和西方的文化差异是基于不同的文化基本逻辑的普遍差异。例如,汉字是基于语言发展的象形文字,因此,单字的意思和一句话的意思都可以独立表达,而西方语言是符号,语音符号组合成的逻辑语言,所以,西方语言是执着的逻辑,我们表达时...
商务谈判的
技巧和
策略
答:
在与法国人谈判时,
我们要制订培养感情,注意细节的谈判策略;对于俄罗斯的商人,态度明朗,保持耐心则是策略的重点
;而在制订与日本人谈判的策略时,注意礼节和文化是需要考虑的主要方面。 综上所述,谈判对象的不同直接影响了谈判策略的制订,是决定谈判是否成功的重要因素。 1.2 谈判目标的差异 在制订谈判策略前,首先要弄...
我国企业在
跨文化商务谈判
中应采取的
文化策略
答:
1、谈判前了解文化因素必不可少
。谈判准备工作包括:
谈判背景
,对人和形势的评估,谈判过程中需要核实的事实,议事日程,最佳备选方案和让步策略。其中谈判背景又包括谈判地点,场地布置,谈判单位,参谈人数,听众,交流渠道和谈判时限。所有这些准备必须考虑可能的文化差异。例如,场地布置方面的文化差异对...
跨文化商务谈判的
沟通
策略有哪些
答:
沟通和谈判在各个商务领域里发挥着至关重要的作用。国际业务出现了前所未有的增长... 较少考虑语言
策略
在
跨文化商务谈判
中的应用。一般而言,仅从文化因素考虑对
谈判的
影...
商务谈判的
技巧和
策略
答:
商务谈判策略
的制订 1.1 谈判对象的差异 在不同的
文化
背景和制度影响下,谈判者形成了各自的谈判风格和习惯。针对不同文化和观念的谈判者,制定相应的谈判策略是顺利开展
谈判的
关键。了解对手是制定策略的前提。例如,西方人知道中国人重视面子,因此在谈判中会避免让中国人在让步时丢面子。德国商人被视为...
国际
商务谈判的
原则有哪些?
答:
6.平等交流原则 文化没有严格的优势之分。7.谨慎对待原则 由于文化的差异等原因,沟通者在短期内或通过间接手段准确理解对方的文化主旨是比较困难的 。8.适应差异原则 在
跨文化商务
沟通过程中,既然双方都能够充分认识到彼此的文化差异,为了进行商务磋商主动向对 方学习,了解对方的文化习俗。
如何进行
跨文化谈判
答:
某些角度上讲国际
商务谈判
具有如下特征国际性、
跨文化
性、复杂性、政策性和困难性,就跨文化性而言不同国家和地区的
谈判谈判
主体来自不同的地域,代表着不同的文化背景和文化环境,体现不同的价值体系,存在政治、经济、思想等多方面的差异,如
跨文化谈判的
要求
答:
1.要有更充分的准备
跨文化商务谈判的
复杂性要求谈判者在谈判之前做更为充分的准备。一是要充分地分析和了解谈判对手,了解谈判对手的文化背景,包括习俗、行为准则、价值观念和商业惯例,分析政府介入(有时是双方政府介入)的可能性及其介入可能带来的问题。二是研究商务活动的环境,包括国际政治、经济、法律...
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