一、境界1:敢谈工资。很多职场新人都有这样一个误区:不敢谈工资，因为觉得自己没资格谈判。其实这么想很正常，因为职场新人往往没有太多职场经验，能力不足，工资低很正常，缺乏自信也很正常。而“过来人”往往会说服职场新人，第一份工作要多钱少没关系，找个好公司就好。这种说法虽然不是没有道理，但并不意味着你要完全放弃说话的权利。
马云说:要明白自己拥有什么，想要什么，放弃什么。职场新人如果把工资的决定权完全交给对方，很容易被不好的公司压榨，或者怎么说大学生都是廉价劳动力。所以要敢于和面试官员谈薪资。如果发现薪资太不合理，可以选择离职或者协商，但不要轻易妥协。面试当你谈到薪资时，你会掌握薪资谈判的三重技巧，使你的月薪提高一半
三、境界二:知道聊什么。谈工资真的只是谈工资多少吗？其实不是，你要从以下三个方面入手。(1)谈谈自己的价值。HR给你报价的时候，往往是按照两个方面来权衡的:一是这个岗位的价值，二是你的价值。你不能改变你职位的价值，但你必须向HR展示你的价值。这个价值展示不是让你跟HR吹牛，不说无关的话，而是为了岗位的需要，展示你的专业能力，用最简单粗暴的方式告诉对方，你正是他需要的人。
比如我去新媒体运营，我会这样告诉对方:。我曾经运营过一个30万粉的微信微信官方账号，两年生产了5个10w+和20个1w+。另外，我也在今天的头条平台上拿下了8个青云计划，所以希望能应聘到贵公司新媒体运营的职位，我觉得我可以。面试当你谈到薪资时，你会掌握薪资谈判的三重技巧，使你的月薪提高一半
(2)谈薪酬构成。对方开高工资，一切都好吗？不是。比如我同事小王在一家公司应聘销售。At 面试，对方告诉她，月薪一般在6k到8k之间，是提成制。小王觉得有道理。谁知道签合同的时候，底薪只有3.5k，剩下的都是提成。但是工作半年，只有一个月的底薪加提成达到了6k。现在她特别后悔自己工作一年准备辞职。一般来说，工资的构成不仅包括基本工资，还包括奖金、津贴、补贴等。签约前一定要问清楚对方报价是真工资还是假工资。
佣金制度的制定是怎样的，津贴中包含了什么？不然签合同的时候发现自己被困住了，骑虎难下。面试当你谈到薪资时，你会掌握薪资谈判的三重技巧，使你的月薪提高一半(3)谈等级。有经验的求职者都知道，谈判的时候要把重点放在职级上，因为同职级的工资往往波动幅度有限。即使你将来加入这份工作，你的工资也可能会与同级别的同事持平。但是如果你能把职级提高一级，那么你的工资上限和下限都会提高。工资低的时候不会低很多，但是会高很多。
所以，不如一开始就互相敲打一阵子，把级别从5级定到6级，而不是把工资从5k定到6k。如果排名不变，那你一定要问清楚公司的晋升规则。如果以后可能调整工资，现在也不是不能吃点亏。第二，境界三:会说话。好了，现在你知道该说什么了，你知道该怎么说吗？(1)了解行业薪酬水平。在出价之前，你必须首先确定你有出价，所以你需要知道两件事。首先，你需要知道行业内的薪资水平大致是多少。第二，你还需要在求职网站上看看我们公司的薪资水平。
如果对方要价时工资低于行业或公司水平，可以这样对对方说:“我以前学过。按照现在的市场，我有经验的从业者工资在8 K到11 K之间，所以我的目标工资在9 K以上，我觉得是合理的。你怎么看？”至于如何查询薪资，我推荐以下两个网站:(1)工资。可以查询你所在地区行业的薪资水平和档次。②专业圈。可以对比一下同行业不同公司的薪资水平。面试当你谈到薪资时，你会掌握薪资谈判的三重技巧，使你的月薪提高一半
(2)让对方先报价。美国谈判领域的顶尖专家，美国前总统比尔·克林顿和白宫首席谈判顾问罗杰·道森(Roger Dawson)都相信他们的优势谈判理论，即谈判时对方应首先提出条件。第一个投标人很容易陷入被动，成为反投标人。而且，如果过早报价，可能会暴露自己的底线，也可能因为报价太高而给对方留下不好的印象。所以如果对方要求你先报价，“你可以说:我对你公司的薪资标准不熟悉，想先了解一下你这边的情况。”
如果对方坚持让你先报价，可以参考提前调查的行业水平，最好给出区间而不是准确的价格，这样双方讨论的空间会更大。