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商务谈判的开局气氛分为
商务谈判的开局氛围
有哪些?策略怎样做?
答:
根据谈判气氛的高低,
可以把商务谈判的开局气氛分为高调气氛、低调气氛和自然气氛
。1.营造高调气氛。高调气氛是指谈判情势比较热烈,谈判双方情绪积极、态度主动,愉快因素成为谈判情势主导因素的谈判开局气氛。通常在下述情况下,谈判一方应努力营造高调的谈判开局气氛;本方占有较大优势,价格等主要条款对自己极为有利,本方希...
开局
阶段
谈判
人员的主要任务。
答:
(1)冷淡、对立、紧张的谈判气氛
。在该气氛下,双方见面不热情、目光不相遇、相见不抬头、交谈时语带双关,甚至带讥讽口吻等,这一类型谈判气氛通常是在双方利益对立的情况下产生的。(2)松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛。在该气氛下,谈判人员进入会场时精神不振或入座时左顾右盼,显出一种可谈可不谈...
商务谈判
中有哪五种策略?
答:
商务谈判的开局策略主要有五种,可以根据你的实际情况来进行选择。
1.协商式开局策略
协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述,使对方对己方产生好感,创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉,从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。协商式开局策略比较适用于谈判双方实力比较接近,双方...
简述国际
商务谈判开局
策略的种类与选用
答:
1. 合作与竞争策略:合作策略: 开局时表现出友好、合作的态度
,强调共同利益,以建立良好的合作氛围。这种策略通常用于长期合作关系的建立,强调双方互利互惠。竞争策略: 开局时突出自身优势,强调竞争实力,试图制造压力,迫使对方做出让步。这种策略常用于价格竞争激烈、市场份额有限的情况下。2. 争取主动...
如何营造
商务谈判开局气氛
答:
第一步各种各样开局气氛
冷淡的
、对立的、紧张的松松垮垮、慢慢腾腾、旷日持久热烈的、积极的、友好的平静的、严肃的、严谨的进入始谈始谈阶段很重要,人在任何活动开始阶段,精力总是最充沛开局阶段决定了双方的态度,谈判的方式级观念在开局阶段即已形成。相互介绍创造良好的气氛协商谈判议程讨论内容清...
商务谈判的
具体过程
答:
商务谈判
具体过程一:
开局
阶段 1.气氛 营造
谈判气氛
是开局阶段第一项工作,当谈判双方面对面,谈判初期气氛即已形成,并且会影响整个谈判。 实践证明,轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言,更有利于相互谅解、友好合作。那么,如何创造良好的谈判气氛呢?让我们把这份“功课”
分为
“场内”、“场外”两个部分来做吧...
商务谈判的开局
案例分析有哪些
答:
商务谈判的开局
案例分析有以下几种:1、保留式开局策略。案例分析:保留式开局策略是指在谈判开始时,对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答,而是有所保留,从而给对手造成神秘感,以吸引对手步入谈判。2、坦诚式开局策略。案例分析:坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的...
大学生
商务谈判
模拟一般有几个回合
答:
三个。大学生
商务谈判
模拟都会
分为
三个回合,第一回合
的开局
阶段,双方都还没有正式进入谈判希望通过咨询聊天创造一种真诚、友好的
谈判氛围
,第二回合是双方争锋相对,第三回合就是双方在友好的
气氛
中签订合同。
简述
谈判的
主要步骤(i d e a s)
答:
1、
开局
阶段 开局阶段是指谈判双方见面后到进入具体实质性谈判之前的那段时间和经过,主要包括建立
谈判气氛
、交换意见和陈述方案三个内容。 一、建立洽谈气氛策略 谈判内容、形式、地点的不同,其谈判气氛也各不相同,通常商贸
谈判的气氛
有如下几种情况: 1)热烈的、积极的、友好的。双方抱着互谅互让,通过共同努力而签订...
谈判
中如何运用
开局
策略??
答:
国际
商务谈判
中的开局氛围的营造主要来于参与谈判的所有谈判人员的情绪、态度与行为。任何谈判个体的情绪、态度和行为都能影响和改变
谈判的开局气氛
,换言之,谈判的哪一方控制了
谈判开局
的气氛,也就从某一程度上控制了另一方。 在运用期限的诱惑和最后通牒的谈判技巧时,必须注意一些问题: ①使用最后通牒必须方式委婉。
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商务谈判实务形考1—4答案
开局谈判的主要方式有