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商务谈判的讨价还价策略
商务谈判
中
讨价还价策略
有哪些
答:
二、察言观色,审时度势进行报价
为了有效地避免客户的讨价还价,报价的方式非常关键。这涉及到客户类型、报价方式、时间、地点的选择等一系列问题。1.
针对不同类型的客户,报不同的价格
。对那些对价格不敏感的客户,可以报高价;对那些了解行业定价规律的客户,报价应适中;对那些知道具体价格的客户,...
简述
商务谈判
过程中
还价
时使用
的策略
答:
1. 投石问路策略
在商务谈判的价格讨论阶段,为了探测对方价格的灵活性,可以提出这样的问题:“如果我方增加购买数量,贵方能否考虑提供价格优惠?”这样的提议能够使对方倾向于给出进一步的信息,从而为后续的讨价还价提供依据。通常,这种策略能够有效地启动价格谈判,并且对方较难直接拒绝。2.
报价策略
在...
简述
商务谈判
过程中
还价
时使用
的策略
答:
简述商务谈判过程中还价时使用的策略
1、投石问路
在价格阶段讨论中,想要试探对方价格有无回旋余地,就可提议,“如果我方增加购买数额,贵方可否考虑价格优惠呢?”然后,可根据对方的开价进行选择比较,讨价还价。通常情况下,任何“石块”都能给对方进一步进行了解,而且对方难以拒绝。2、
报价策略
交易谈...
商务谈判
中,如何
讨价还价
?
答:
总之,面对客户的讨价还价,
我们可以在“不亏老本、不失市场、不丢客户”这一原则下灵活掌握
,只要不让客户讨还出一个“放血价”、“跳楼价”,害得自己“大甩卖”就行了。另外,还要说明一点:经过一番激烈讨还,价格一旦“敲定”,必须马上签订协议将其“套牢”,不给对方一丝的反悔和变卦的机会。
商务谈判讨价还价
阶段,哪种
策略
的核心是更换
答:
2. 报价策略:在交易谈判中
,报价是双方进行讨价还价的基础。一个合理的报价应该既能体现己方的利益,又能为对方提供一定的谈判空间。3.
抬价压价
:在谈判过程中,双方通常会多次调整价格,直到找到一个双方都能接受的价位。抬价策略要求谈判者具备良好的市场洞察力、判断力和分析能力,同时还需要有足够的...
如何理解喊价要高
还价
要低
的策略
答:
1. 高报价为谈判设定了最高界限。一旦报价提出,通常情况下,己方不会接受更高的价格,对方也不会接受低于此价格的出价。高报价为对方提供了一个评估和比较己方条件的基准。2. 高报价为谈判留下了空间。在
商务谈判的还价
阶段,高报价是一个有效的
策略
。通常,高报价能够带来更高的回报。采用这种策略...
商务谈判
——价格谈判
答:
商务谈判
艺术:价格
谈判的
秘密武器 在商业世界中,价格谈判是决定交易成败的关键环节。理解影响价格的多元因素,并掌握巧妙的报价和
讨价还价策略
,无疑是提升谈判成功率的关键。下面,我们来深入探讨这些关键点。影响价格的决定因素 市场行情 - 了解市场的供需动态,是预估价格的起点,也是打破客户异议的有力...
如何理解喊价要高
还价
要低
的策略
答:
高报价为磋商留有余地。在商务谈判过程的
还价
阶段,高报价是很有用的交易筹码。一般情况下高报价会获得较多的回报。采用这个
策略
,谈判人员一开始就能削弱对方的信心,同时还能乘机摸清对方的实力和立场。“还价要低”与“喊价要高”的道理是相同的,但立场是相反的。
商务谈判的
实践表明:倘若供方喊价较...
谈判
中
的讨价还价
主要体现在
答:
谈判中
的讨价还价
主要体现在辩。辩是一个中国汉字,说明是非或争论真假,说明是非或争论真假。讨价还价最主要的三个
策略
就是:主动开价确定自己接受的议价范围、运用策略让对方感觉占便宜、留有空间适度调整。明确了这些,相信你在还价的过程中,会占据更多的主动。
商务谈判
时的注意事项 1、商务谈判切忌弄...
商务谈判
中,如何
讨价还价
?
答:
首先,要清楚的知道自己的底线,这样就可以保证
谈判
时不会谈成亏本生意 其次,要了解对方的底线,作为一个公关业务人员,你一定有一些隐形渠道来了解对方的底线范围,这样就可以保证不被对方牵着鼻子走 再次你要考虑两个底线之间的利润空间如何来决定什么样的要价既可以让公司的生意成功又可以让自己从中获得...
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