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商务谈判的开局气氛分为
商务谈判的
商务谈判
答:
判目录Ⅶ第五章商务谈判的准备86本章要点86导入案例86第一节商务谈判的组织准备87第二节信息的收集与整理95第三节制定商务谈判计划100第四节商务谈判物质条件的准备104思考题106案例分析讨论107第六章
商务谈判的开局
109本章要点109导入案例109第一节营造良好的
谈判气氛
110第二节明确开局目标119第三节掌握...
商务谈判的
生活案例
答:
本案例中,日本谈判代表采取进攻式
的开局
策略,阻止了美方谋求营造低调
气氛
的企图。 进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛,使之走向自然气氛或高调气氛。但是,进攻式开局策略也可能使谈判一开始就陷入僵局。
商务谈判的
生活案例3 有一位教徒问神甫:“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一...
商务谈判
策划书方案
答:
方案二:采取进攻式
开局
策略:营造低调
谈判气氛
,明确指出有多家投资选取,开出高份额股份,以制造心理优势,使我方处于主动地位。 2、中期阶段: a、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住
谈判的
节奏和进程,从而占据主动。 b、层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益...
双赢的
商务谈判
技巧
答:
谈判计划是
商务谈判
人员在谈判前预先对谈判目标具体内容和步骤所作的安排,是谈判者行为的指针和方向。谈判计划书的主要内容有:确定谈判目标;时间的安排;谈判地点的安排等。 1.2.1谈判目标的确定 谈判目标的判目标是指谈判要达到的具体目标,它指明谈判方向和要达到的目的。企业对本次谈判目标是保证谈判成功的基础。 在...
商务谈判
技巧和方法
答:
更为关键的是,善于倾听可以从对方的话语中发现对方的真正意图,甚至是破绽。 谈判语言技巧 成功的
商务谈判
都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1、针对性强; 2、表达方式婉转; 3、灵活应变; 4、恰当地使用无声语言。 技巧二:在谈判中旗开得胜 谈判就像下棋,
开局
就要占据有利位置或战略性位置。
谈判的
目的是...
商务谈判
与礼仪
答:
商务谈判
礼仪的基本原则:谈判步骤及其相应的礼仪 1、
开局
阶段 开局阶段是通过介绍和被介绍使参与
谈判的
双方互相认识的过程。开局阶段对谈判成功与否影响很大,它决定能否制造出一个互谅互让、积极、融洽的
谈判气氛
,是整个谈判过程气氛的关键。谈判开始,彼此见面时简单的松弛的闲聊是为双方打好基础的必要步骤,为下面沟通做...
商务谈判
答:
9、 谈判目标通常可
分为
4个层次:最佳目标、可接受目标、实际目标和最低目标 10、
商务谈判开局
的设计:1、考虑谈判双方之间的关系2、考虑谈判双方的实力3、考虑双方谈判人员个人之间的关系 11、
谈判气氛的
类型:1、积极友好、和谐融洽的谈判气氛2、平静、严肃、拘谨的谈判气氛3、冷淡、对立、紧张的谈判气氛4、松弛...
商务谈判
在
开局
阶段的主要目的是
答:
商务谈判
在
开局
阶段的主要目的是来源营造轻松和谐
的气氛
,相关知识介绍如下:一、商务谈判介绍:1、商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。2、商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的...
商务谈判
方案怎么写?
答:
⑤价格目标:为弥补我方损失,向对方提出单价降5%的要求 底线:①获得对方象征性赔款,使对方承认错误,挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、
开局
:方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的
谈判气
...
商务谈判
流程有哪几类
答:
二,议价 当一方报价,另一方还价后,由于双方在交易条件上存在着分歧,需要就此进行讨论,
谈判
双方开始了议价。讨价时,双方必须对彼此存在的分歧作出判断。一般说来,谈判过程中产生的分歧大致
分为
三类:即想象分歧,人为的分歧和真正的分歧。想象分歧是由于一方没有很好地理解对方的要求或立场;或者是不...
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