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商务谈判的开局气氛分为
商务谈判的
四个阶段
答:
2.
谈判开局
阶段 开局阶段是指谈判开始后到实质性谈判开始之前的阶段,是
谈判的
前奏和铺垫。这个阶段虽然不长,但在整个谈判过程中起着关键作用,它为谈判奠定了一个良好的
氛围
和格局,影响和制约着以后谈判的进行。主要任务包括建立良好的第一印象、创造合适的
谈判气氛
、谋求有利的谈判地位等。3. 谈判...
商务谈判
过程
答:
一、
开局
:建立洽谈
气氛
,
谈判
角色定位,开好预备会议 二、交锋: 摸底阶段,报价阶段,议价与磋商阶段,三、引导与让步:引导策略,让步的谋略 四、成交与签约:书面合同的草拟,书面合同的签字,交流与总结
论
商务谈判的
策略
答:
谈判开局策略是谈判者谋求谈判开局有利形势和实现对
谈判开局的
控制而采取的行动方式或手段。其目的就是这了营造适当的
谈判气氛
。
商务谈判开局
策略一般包括以下几个方面:1、协商式开局策略,2、坦诚式开局策略,3、进攻式开局策略,4、保留式开局策略。四种开局策略,有进有退,有攻有守。在谈判中,我们可根据不同情况,并...
商务谈判
中形成良好
开局
结构的原则有哪些
答:
商务谈判
中形成良好
开局
结构的原则有提供或享受均等发言机会;讲话要尽量简洁、轻松;要进充分的合作;要乐意接受对方的意见。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代...
商务谈判开局
阶段都有哪些主要任务?开局时都需要掌握哪些礼仪? 本题24...
答:
布置好谈判会场,采用长方形或椭圆形的谈判桌,门右手座位或对面座位为尊,应让给客方。 谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备,制定好计划、目标及谈判策略。 二、谈判之初 判之初,谈判双方接触的第一印象十分重要,言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好
谈判气氛
。 作自我介绍时要自然大方...
商务谈判
方案模板范文
答:
必须在以后的合作中为我公司优先 五、程序及具体策略 1、
开局
:方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融 洽的
谈判气氛
中 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,强硬地指出对方竞争对手与我方已接洽,若我方与其合作可使我公司每月增收6万元,以制造...
商务谈判的
环节有哪几个过程阶段
答:
“
商务谈判
三部曲”的概念,即
谈判的
步骤应该为申明价值(Claiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。1、申明价值 此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的...
商务谈判的
结局包括哪些内容
答:
2. 分析切入点 “知己知彼,百战不殆”,商务谈判中也不例外。在谈判前,我们需要充分了解自己和对方,才能更好地认清谈判各方的关系,才能找到成功的方向。四.过程
商务谈判的
过程可以
分为
三个阶段:
开局
阶段、实质性阶段和结束阶段。(一)开局阶段 1. 气氛 营造
谈判气氛
是开局阶段的第一项工作,...
简述
开局
的关键任务。
答:
【答案】:开局的关键任务:创造和谐的商务谈判气氛、正确处理开局阶段的“破冰”期、开局阶段应考虑的因素。在
商务谈判的开局
阶段,谈判者初次接触,一开始往往存在相互提防与戒备的心理,
谈判气氛
呈现不活跃的消极状态。另一方面,在整个谈判过程中,谈判人员往往对于表示热情、友好与诚恳、合作的谈判意愿是...
电子
谈判
内容
答:
2 谈判小组构成的原则:1知识具有互补性 2性格具有互补性 3分工明确,配合协调 4社会地位对等 3
商务谈判开局
的设计:考虑谈判双方之间的关系 考虑谈判双方的实力 考虑双方谈判人员个人之间的感情 4
谈判气氛的
类型:高调 低调 自然 5
谈判开局的
类型:1一致式开局 2保留式开局 3坦诚式开...
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