我是一名新手采购，现在找一家老供应商拿货，老板说这款可以谈下价格了，可是那个业务死活不降（难缠的）

Question

我是一名新手采购，现在找一家老供应商拿货，老板说这款可以谈下价格了，可是那个业务死活不降（难缠的），我现在应该怎么继续跟她谈呢，现在又急着要货！！

Answer 1

你好，对方不降价肯定有对方的原因或者说理由，首先建议你看些这些理由是否充分，如果充分建议跟老板反映，不充分的话就直接跟对方说下，要求降价。考虑这些的同时询问下这款的其他厂家或者经销商价格，当然价优质廉的拿货了。这也是你说服对方的一个砝码。祝你好运。追问

因为这家是总公司，价格也算比较低的，现在确实是可以降价了，不知道应该怎么跟她谈了，太难缠了

Answer 2

先去其他地方看看有没有同类产品比这便宜的，最好选新店，价格好谈，如果东西质量一样就在这发展供应商，一定打听好采购的批发价跟零售价，自己做到胸有成竹，心里有谱才行，就能准确判断采购价格合理否，就有了谈判余地追问

因为这家就是原厂了，然后很久没拿这款货，现在是可以降价的，

追答

没有了其他渠道，为什么给你降价？

你们之间又存在何种利益关系？如果长期在他这拿货，需要鉴定一份协议，按照市场最低价给货，本公司也会只从你家拿货，违反规定给予处罚，协议需要考虑一个容易解除协议的合约，比如违反协议后处罚并自动解除协议

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Answer 3

你只是起一个沟通作用，尽自己最大努力去谈价格
如果对方不愿意，你也应该把情况如实给你老板反映，他会有决断的

满意还请采纳，谢谢

Answer 4

不要着急，那个业务就是看你这么着急着要，才会咬定价格不放追答

你先表现的不在乎，他自然就会降价了

追问

因为很久没拿这款货了，是可以降价的，但是确实比较急

Answer 5

找一个也急着冲业绩的业务会便宜点