做采购员，老板非让把价格压到一个指定的数字上，可是供应商就是不松口，怎么办啊？

Question

我刚刚开始做采购这一行，公司现在要采购一批设备，本来跟供应商谈好了价格，可是中途公司业务员又有了其它要求，采购的产品型号又提高了一个等级，就是比原来价格更高了，我又跟供应商一顿软磨硬泡，价格讲到了24000元。现在业务员又有变动（我也很无语不一次说清楚），就是换成比原来价格更高一点的的东西，我又跟供应商讲价，让他看在经常合作的关系上这次少挣一点，就24000元卖给我，可是这次供应商就是不松口，说既然东西换成更高一等级了不能一点价钱不加，至少25000元也能让他挣点。其实人家说的也有道理，我就跟老板报告了一下，可是老板死活不同意，非让我压到24000元，还说必须一定，我真晕。我又跟供应商经理一顿侃，他说这样价格太低了他做不了主，得跟领导商量，然后给我回复。我从昨天一直等到今天下午也没等到他回复，刚才给他打电话问怎么样，他说价格太低领导不同意，我又跟他一顿软磨硬泡，最后他说他再跟领导商量一下。如果对方就是不松口我该怎么办啊？

Answer 1

这个确实很为难，你得两边硬，和老板说供应商因为我们这边的要求一再提高，他绝对不会同意这次的价格，同时确定这是不是最终的要求。和供应商说：老板已经全权让你负责这次采购了，价格就是24000，而且这次绝对不会变卦了，这次完成了下次采购可以多照顾下他。
采购和买卖最忌讳的是变动还有和你谈的那个人没有决定权

Answer 2

这个要看你们那边急不急，我们一般合作的客户，都是刚开始给你报说要多大的数量，一看量大，就给了低价，而且量大价格好商量，到最后，客户给你来了一个什么理由，原来的6000台变成了500台，但是那也没办法，磨了这么久了，只能做了。
一般如果你们不急的话，消失个几天，如果对方比较想做你这张单的，肯定会自己找你的，只要供应商自己找你，那你就可以趁机讲价了，因为供应商主动找你，就其实已经多少接受了你的价格，你就趁机下手，然后也可以跟对方说你的另一个同事正在跟另一个谈

Answer 3

个人建议：
公司这样反复，让您的工作陷入困境，您可以了解一下：其他采购是否遇到过热水情况，如果有，可以考虑另莫高就，在这样的公司里，工作是很难开展的。
如果，仅仅是个案，您可以做一些功课，了解一下其他同类产品的价格，做一个比较，如果劳动没有指定供应商，全面了解市场价格的合力区间，您可以换一家供应商试一试。您也可以给公司一个书面材料/或者请供应商协助提供材料，说明不能继续降价的理由，横向和纵向的比较，说明这是一个合理的价格，如果，老板觉得这样不行，个人觉得，您没有留下来的必要。

Answer 4

做采购的就是要求要有良好的沟通和谈判能力。像这种经常会变动的业务单子也会经常遇到，如果业务员能从客户那里解决最好从客户那里解决，毕竟一分价钱一分货嘛。要求等级提高了那价钱也要提高嘛。
如果要从供应商这里解决要从以下几个方面去做准备：
1：多跑市场，从不同的渠道去了解产品的真实市场价格。
2：多了解产品的性能和优缺点，从产品的缺点入手。最好了解产品生产工艺以及生产成本。以方便讨价还价。
3：打感情牌。从双方合作的时间，良好的关系，后续的合作，订单量的增加等等去说服。
4：打悲情牌。不到不得已不要去使用。

Answer 5

供应商最怕是变来变去，价格不变，人家都不想做你生意了！先问清楚老板和业务员，叫他们一次性说清楚条件，然去找其他供应商谈，直接告诉他们价格是24000元，能不能做！这样做生意就爽快了！！