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确定促销组合需考虑的因素有哪些
如题所述
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推荐答案 2016-12-15
确定促销组合需考虑的因素有:
第一,产品类型。主要是指产品是消费品还是产业用品。
第二推式与拉试策略。推式策略是指利用销售人员与中间商促销将产品推入渠道
第三,拉式策略是指企业针对最后消费者进行促销活动,增进产品需求。
第四,促销目标。相同的促销工具在实现不同的促销目标上,其成本效益会有所不同。
第五,产品生命周期阶段。在产品生命周期的不同阶段,促销支出的效果也有所不同。
第六,经济前景。企业应随着经济前景的变化,及时改变促销组合。
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促销组合的
四个
要素
是
什么
?
答:
1. 产品(Product):注重开发的功能
,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位,主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。2. 价格 (Price):根据不同的市场定位,...
试述影响
促销组合的因素
。
答:
【答案】:制定促销组合方式时,
应考虑以下几种因素:(1)促销目标
。企业在不同时期及不同的市场环境下有不同而具体的促销目标。如果在一定时期内,某企业的促销目标是在某一特定市场迅速增加销售量,扩大市场份额,则促销组合更注重广告和销售促进,强调短期效益;如果企业的目标是树立企业在消费者心目中...
确定促销组合需考虑的因素有哪些
答:
确定促销组合需考虑的因素有:第一,
产品类型。主要是指产品是消费品还是产业用品。第二推式与拉试策略
。推式策略是指利用销售人员与中间商促销将产品推入渠道 第三,拉式策略是指企业针对最后消费者进行促销活动,增进产品需求。第四,
促销目标
。相同的促销工具在实现不同的促销目标上,其成本效益会有所不同...
促销策略
的制定和运用必须
考虑的因素有哪些
答:
1、推广目标
。 短期内增加销量,处理旧
产品
库存或推出新产品促销等。 2、
产品因素,包括产品性质和产品生命周期
。 即企业的产品是有竞争力的新产品还是处于衰退期的产品,耐用品还是快速消费品,知名品牌还是二等不知名产品等等。 3、
市场因素
,包括市场地理位置和营销对象分布。 这个因素主要决定了推广地点...
简述
确定促销组合需考虑的因素
答:
参考答案:确定促销组合实质上也就是企业在各促销工具之间合理分配促销预算的问题。一般来讲,企业在将促销预算分配到各种促销工具时或在确定促销组合时,需考虑如下因素:(1)
产品类型
。广告一直是消费品市场营销的主要促销工具,而人员推销则是产业用品市场营销的主要促销工具。销售促进在这两类市场上具有...
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