【答案】：制定促销组合方式时，应考虑以下几种因素：
(1)促销目标。企业在不同时期及不同的市场环境下有不同而具体的促销目标。如果在一定时期内，某企业的促销目标是在某一特定市场迅速增加销售量，扩大市场份额，则促销组合更注重广告和销售促进，强调短期效益；如果企业的目标是树立企业在消费者心目中的良好形象，为其产品今后占领市场、赢得有利的竞争地位奠定基础，则促销组合更注意公共宣传和辅之以必要的公益性广告，强调长期效益。
(2)产品的性质。不同性质的产品，购买者的购买目的和要求就不同，企业所采取的促销组合也会有所差异。在消费品促销中，由于一般生活消费品的技术结构较简单，购买者众多，销售范围广泛而分散，所以广告是最有效的促销工具。在产业用品促销中，由于产业用品技术性强、行业差别大，需要专人操作示范及讲解，人员推销被认为是最有效的方式。
(3)市场特点。市场范围不同，促销方式应有所区别。一般来讲，如果目标市场地域范围大，应多采用广告进行促销；如果在小规模的本地市场销售，则应以人员推销或商品陈列等为主。假如产品在中等规模的范围内销售，则可以一种促销方式为主，兼用其他方式。
(4)不同购买准备阶段。相同的促销工具在购买者的不同购买准备阶段上，其成本效益会有所不同。在建立购买者知晓方面，广告、销售促进和公共宣传比人员推销的效益好得多；在促进购买者对企业及其产品的了解方面，广告的成本效益最好，人员推销居其次。
(5)产品生命周期阶段。在产品生命周期的不同阶段，应该实行不同的促销组合策略。在引入期，应利用各种广告，同时辅之以销售促进来促成消费者的早期试用。在成长期，广告仍是重要的促销形式，同时还要配合人员推销和公共宣传等手段。在成熟期，运用销售促进工具比单纯的广告活动更为有效。在衰退期，只需少量的广告活动来保持老顾客的记忆，人员推销也可减至最小规模。
(6)促销策略。促销策略有两种，即推式策略与拉式策略。推式策略主要运用人员推销和销售促进手段，拉式策略主要运用广告和公共宣传手段。企业是选择推式策略还是拉式策略，对促销组合也具有重要影响。
(7)其他营销因素。确定促销组合还需要与其他营销策略相配合，如品牌策略、价格策略等。
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