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Question

清凉啤酒公司的经理正在考虑改进啤酒包装，拟采用250毫升的小瓶，并将采取4~6个小瓶组合包装出售的策略。这样做的目的：一方面是方便顾客，因为小瓶容量小、适合单人引用，不需另用杯子，也不会造成浪费。另一方面是希望吸引更多的人，因为小瓶装啤酒可以进入一些大瓶装啤酒不能进入的社交场合。再者是为了方便顾客购买并促进销售。这种小瓶装啤酒在国外早已流行，但目前在我国推出的时机是否成熟呢？在正式作出采用新包装的决策之前，必须获得下面问题的答案：1，新包装是否有足够的市场？2，新包装的目标市场是什么？3，顾客一般在什么时候饮用这种小瓶装啤酒？4，顾客希望在哪类商店买到？

Answer 1

1. 市场是否有足够的市场，关键要看产品的市场定位，以及你的目标客户群。中国的市场非常大，而且地区差异也很大，啤酒的消费需求各地的差异也很大，例如北方人喜欢白酒，另外包装大小也是个问题，我觉得能够接受250ml啤酒的主要是年轻人，而且主要集中在1，2线城市。个人估计市场是足够大的。
2.目标市场，我上面也说了一些，个人估计是酒吧，disco，以及24小时零售店，或者加油站的便利店。
3。一般的消费者在家或者在饭店吃饭时，基本上很少消费到小包装的啤酒，另外，国内已经通行了很多年的650ml左右的包装，短时间这样的消费习惯很难改变。但酒吧，或者去便利店卖酒的年轻人，一般还是比较适合小包装啤酒的，因为拿起来方便，相对较少了浪费， 另外啤酒不在聚餐时消费的量也不会很大，不像国外，如德国，很多德国人把啤酒当做饮料来消费，所以培养中国消费者的消费习惯也很重要。
4. 这个问题上面也回答了，我个人的观点是在24小时零售店，或者加油站的便利店，还有就是饮料专营店（这个国外很常见）。