市场营销案例分析!十万火急!!

1、“情侣苹果”的营销定位

元旦,某高校俱乐部前,一老妇守着两筐大苹果叫卖,因为天寒,问者寥寥。一教授见情形,上前与老妇商量几句,然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带,并与老妇一起将苹果两两一扎,接着高叫道:“情侣苹果哟!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜,用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣,因而买者甚众。不肖一会,尽卖光。老妇感激不尽,赚得颇丰。

问题:同样的苹果,不一样的境况。这说明了什么?试运用市场营销学理论进行分析。要求有理论,有观点,思路清晰。

这是营销中经常提到的:独特的卖点
这里,他根据高校学生休闲时候的群体分析后,看到的更多的情侣,因此,在苹果上略做文章,使常规意义上的苹果"吃"的概念转换到"真爱"的象征,为苹果赋予了"爱"的色彩,因此苹果的卖点也就在传统意义上吃转换到爱的箴言!通过独特的卖点销售达到意想不到的效果!
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第1个回答  2013-08-08
我想苹果是拿来吃的,卖来填肚子;
情侣苹果的核心不是拿来吃,核心转移到恋爱增强的作用去了。
顾客的买点不同,寻求的价值不一样了。
第2个回答  2013-08-08
改变消费者的的购买想法
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