丰田占领美国市场
每当看到“皇冠”牌小轿车和听到“车到山前必有路，有路必有丰田车”的广告词时，人们自然会想到日本丰田汽车公司。然而20多年前，当丰田首次向美国出口小汽车时，仅售出228辆。现在丰田在美国的年销售量已逾50万辆，在美国进口商中居领先地位，成为当今世界第二大汽车制造商。丰田汽车公司与其他日本汽车公司一样都得到日本政府的积极扶持。然而丰田汽车占领美国汽车市场，主要还是其成功的市场营销策略。
一、识别市场机会
丰田首次向美国推出的产品叫“丰田宝贝”，其外形象个方盒子，整个产品存在着严重缺陷：发动机开起来像卡车一样响，内部装修既粗糙又不舒服，灯光也非常暗。“丰田宝贝”失败后，日本汽车公司主要进行了两方面的市场调研：美国的消费者和经销商需要什么，不需要什么；外国汽车制造商怎样在美国出售他们的产品。
二、大举进入市场
丰田打入美国市场的策略可以分为四个方面，即产品、定价、分销渠道和促销。
1、产品策略。
2、定价策略。
3、分销渠道策略。
4、促销策略。
三、制定扩张市场战略
丰田在美国市场站稳脚跟后，便开始了扩张市场策略。
1、在产品策略方面，不断改进产品以满足消费者需要。
2、在定价策略方面，丰田制定的产品价格远远低于竞争者，从而能够吸引更多新的消费者。由于这种策略能韧带积累经验，同时降低单位成本，因而丰田公司能够进一步降低售价。
3、在分销渠道策略方面，良好的供应与服务是丰田成功的关键要素。1965年丰田推出皇冠车时，其经销商仅有384家，到1970年则发展到1000家以上。
4、在促销策略方面，丰田在广告费用上支出很大，不仅分摊在每辆车上的广告费大大超过美国竞争者，与其他进口汽车相比，也是位居第一。不过，丰田广告的内容是经过精心设计的，没有造成日美之间的贸易压力。
四、维持市场占有率的战略
近些年来，为了逃避日益盛行的保护主义的打击，丰田已经开始在美国从事小批量的装配业务。
1.丰田汽车公司开拓美国市场经历了哪几个阶段？在每个阶段丰田汽车公司分别采取了怎样的营销策略？