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公关谈判的第四个阶段是
公关谈判的
主要过程是什么?在各
阶段
应注意什么问题?
答:
第四,
妥协阶段
。谈判人员需要根据自己及对方的实际情况灵活运用让步方法。第五,协议阶段。在协议阶段,谈判人员对一些细节问题仍须小心谨慎,不可马虎。这些细节问题是:一协议文字的切磋和选用;二正确选择签约地;三协议要经过法律的公证。
公关谈判的
六
个阶段
答:
一般说来,
公关谈判
过程分为六
个阶段
:1.导入阶段 这一阶段主要是让谈判各方通过介绍相互认识,彼此熟悉,以创造一个有利于
谈判的
良好氛围。同时,通过前期的接触,找到各方关注的焦点,各自都做好相应的准备。2.概说阶段 这一
阶段是
谈判各方第一次正式的会谈,谈判各方应简要亮出自己的基本想...
公关谈判的
程序有哪些
答:
公关谈判的
程序主要包括以下几个步骤:1. 谈判计划制定 解释:在谈判开始前,双方都需要明确谈判的目标和期望结果。这包括了解双方的需求、利益关切点以及潜在的冲突点。同时,制定策略,包括如何达到目标,以及应对可能出现的困难和挑战。此外,制定时间表,确定谈判的期限和关键时间点。2. 情报收集与分析 ...
公关谈判的
过程
答:
[3]明示阶段: 在矛盾暴露后
,尽早接触实际问题,主动提出解决问题的方法。[4]
交锋阶段
交锋阶段是谈判中最重要、最关键、最困难的环节。双方都会列举事实,希望说服对方接受自己的意见。在交锋中,一方面要利用谈判技巧,为己方获得最大的利益,另一方面,也要考虑对方利益,达到互利互惠的结果 [5]
妥协
...
2015
公共关系
礼仪实务网络课程考试 答案
答:
×
公关谈判的第
一
阶段是
概说阶段(导入阶段) 74. √ 谈判双方真正争夺的利益范围是协议区 75. × 在演讲结束,利用感情激昂、动人心弦的语言将演讲推向结束,引起听众激烈掌声的方式是幽默式(激情式) 76. × 出资赞助社会公益事业,有助于企业经济效益的提高,创造了社会大环境,所以赞助活动是以提高经济效益为 重要...
公关谈判的第
三
个阶段是
答:
而达成协议阶段,即
公关谈判的第
三
个阶段
,是在双方充分交流和理解彼此立场的基础上,寻求共识和妥协的过程。在这个阶段,谈判双方会就关键问题进行深入的讨论和磋商,通过灵活的让步和调整策略,逐渐缩小立场差距,最终达成共识。达成协议的方式和结果可能因谈判的具体情况和双方的需求而有所不同。有时,...
公关谈判
基本原则
答:
谈判
一般分为三
个阶段
:准备阶段,包括确立意向和目标、收集资料、制定策略和人员选择;进行过程分为导入、概说、明示、交锋和妥协;最后是签定协议。在谈判过程中,策略如模棱两可法、察言观色法、抛砖引玉法和先苦后甜法等,都有其独特的运用场景和目的。在谈判中,
公关
人员应具备察言观色的能力,...
简述
谈判的
主要步骤(i d e a s)
答:
1、开局阶段 开局
阶段是
指谈判双方见面后到进入具体实质性谈判之前的那段时间和经过,主要包括建立谈判气氛、交换意见和陈述方案三个内容。 一、建立洽谈气氛策略 谈判内容、形式、地点的不同,其谈判气氛也各不相同,通常商贸
谈判的
气氛有如下几种情况: 1)热烈的、积极的、友好的。双方抱着互谅互让,通过共同努力而签订...
在商务
谈判
讨价还价的交锋
阶段
你认为如何才能削弱对方优势?
答:
2.商务
谈判
4p:目标(Purpose)、计划(Plan)、进度(Pace)、人员(Person)3.谈判气氛:谈判气氛就是谈判双方人员进入谈判场所的方式、目光、姿态、动作、谈话等一系列有声和无声的信号在双方谈判人员大脑中迅速得到的反映。4.一致式开局策略:一致式开局策略,是指在谈判开始时为使对方对己方产生好感...
公关谈判的第
三
个阶段是
答:
第三阶段是
明示阶段
谈判各方此时会根据前一阶段谈判各方表述的意见,尤其是双方意见存在分歧的地方,进一步明确各自的利益、立场和观点。
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