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公关谈判的程序有哪些
公关谈判的
主要过程是什么?在各阶段应注意什么问题?
答:
【答案】:公关谈判的主要过程可分为五个阶段:第一,
导入阶段
。在谈判刚刚开始的一段时间内,谈判双方通过相互介绍彼此了解、熟悉,为以后的正式谈判做好准备,这个阶段就称为导入阶段。在导入阶段,谈判人员要记住对方参加者的姓名、职务、地位,以便理解他们的背景。第二,概说阶段。概说阶段要让对方了解...
公关谈判的程序有哪些
答:
公关谈判的程序主要包括以下几个步骤:1. 谈判计划制定 解释:在谈判开始前
,双方都需要明确谈判的目标和期望结果。这包括了解双方的需求、利益关切点以及潜在的冲突点。同时,制定策略,包括如何达到目标,以及应对可能出现的困难和挑战。此外,制定时间表,确定谈判的期限和关键时间点。2. 情报收集与分析 ...
公关谈判的
过程
答:
[1]确立意向(是否谈判)和目标(最高、最低目标)
。[2]收集资料 常言道“知己知彼,百战百胜”,尽量收集对手的资料,了解对手,是谈判成功的前提。[3]制定谈判方略 根据谈判目标(最高最低)设计谈判技巧(施压、控制、协商、迂回、拖延等战术)。[4]人员选择 首席代表:具有优秀的观察、判断、表达...
请结合实际,谈谈
公共关系谈判包括
哪有阶段
答:
‘ 1、准备阶段准备阶段
包括
以下几个方面的工作。(1)收集信息。即要摸清对方的实际情况,以求“知己知彼,百战不殆”,这是进行
谈判的
必要条件和重要步骤。(2)拟定谈判策略。收集信息毕,对自身和对方的情况进行充分的估计和认真的分析,确定在接下来的谈判过程中所要采取的策略。(3)制订谈判计划。首先...
公关谈判的
第三个阶段是
答:
公关谈判的过程通常包括准备阶段、交流阶段和达成协议阶段
。在准备阶段,谈判双方会收集相关信息,明确各自的目标和底线,制定谈判策略。交流阶段则是双方相互阐述立场、需求和关切,通过沟通寻找共同点和可能的合作空间。而达成协议阶段,即公关谈判的第三个阶段,是在双方充分交流和理解彼此立场的基础上,寻求...
公关谈判的
六个阶段
答:
一般说来,
公关谈判
过程分为六个阶段:1.导入阶段 这一阶段主要是让谈判各方通过介绍相互认识,彼此熟悉,以创造一个有利于
谈判的
良好氛围。同时,通过前期的接触,找到各方关注的焦点,各自都做好相应的准备。2.概说阶段 这一阶段是谈判各方第一次正式的会谈,谈判各方应简要亮出自己的基本...
公关谈判
伤脑筋得很啊,老板下了死命令要拿下,求助,谁知道专业的
谈判公关
...
答:
有一家很有名的谈判话术公司 那就是深圳九鼎话术文化传播有限公司 谈判话术 为企业在某事件
谈判的
整个过程中,选用有效的策略,设计每一个阶段的谈判对白,占据格局上的主动,让别人产生赢的感觉,并为客户企业带来最大的利益。
公关谈判
方案
答:
对于客户购买量或年度销量目标的
谈判
,如我方原先的市场计划不具扩张性,提供的优惠条件也比较有限;(含直接的、间接的;经济或荣誉方面)而我方有新的更具扩张性的市场计划,并与之配套了相应资源。在这样的客户开发谈判中应遵循以下
程序
和原则,以充分利用好自己所拥有的资源和条件达到最佳的利益效果:...
简述
谈判的
主要步骤(i d e a s)
答:
大客户
谈判的
五大招数。 第一招:拨雾见月,去伪存真,发现客户的真实需求 笔者曾作为国内某知名工业自动化设备商的营销代表,负责大客户的投标及谈判。当时笔者的首要任务是:找到成交可能性最大的潜在客户,从而开展重点
公关
。有的企业在进行招标时,往往抛出一些“障眼法”式的项目需求,从而转移部分厂商的注意力。 笔者...
公关谈判的
第三个阶段是
答:
第三阶段是明示阶段
谈判
各方此时会根据前一阶段谈判各方表述的意见,尤其是双方意见存在分歧的地方,进一步明确各自的利益、立场和观点。
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