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与供应商谈判技巧
采购如何
与供应商
沟通 采购人员与供应商如何
谈判
答:
1、准确定位
。采购人员在和供应商交锋时,要学会准确定位自己的身份,作为采购人员,你就是生意是否能做成的关键人物,所以不要扭扭捏捏,在说话的时候一定要注意自己的言行,而且还要学会对这些供应商们进行甄别,争取选到最合适的产品。2、
注意倾听
。作为采购商,在和供应商们进行谈判时还必须要学会倾听...
掌握这些采购
谈判技巧
让你玩转整个采购行业
答:
四大谈判技巧
1、利益交集法2、集体挂钩法3、议题切割法
4、平衡交换法四大让步法则5、让步幅度6、让步时间7、让步底线8、让步次数1.利益交集法这个方法优先推荐,若要掌握与供应商谈判真正双赢的解题方式,建议采购商们一定要认真对待!这一方法的精髓在于“不谈立场,而谈利益”。在跟别人谈判时,别去坚...
采购如何跟
供应商
谈降价 怎么跟供应商谈降价
答:
4、建立良好的合作关系,我们应该做到互通互赢,必须选择适合自己的供应商
,而且,这个供应商首先就是能够非常诚信的,而且能够为了你的发展适当让出自己的利润的,让你能够与他愉快的合作。5、要学会一些谈判的技巧,也就是说,我们应该与供应商进行谈判,这样才能节约我们的成本,一个好的供应商,他们的...
釆购员的
谈判技巧和
?
答:
采购谈判技巧 1、
角色
。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等,一般有 3—5 人组成,谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色,只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点。2. 倾听。倾听是双方谈判成功最有效的手段,我们通过详细的...
采购
谈判技巧和
话术
答:
采购谈判技巧和话术如下:
1、谈判前要有充分的准备 2、只与有权决定的人谈判 3、尽量在本企业办公室内谈判 4、对等原则
5、
不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
6、放长线钓大鱼
7、采取主动
8、必要时转移话题
9、谈判时要避免谈判破裂,同时不要草率决定 10、尽量以肯定的语气与对方谈话 11...
面试是怎样给
供应商谈判
的
答:
谈判技巧
:1先建立关系.聪明的谈判者会在继续推进谈判之前与对手先建立好关系。虽然在谈判中“感觉”这个东西常常被忽视掉,但它却是谈判不可或缺的一部分。如果另一方因为你的诚实、正直而对你产生敬重的感觉,那 你无疑处于最佳谈判位置。2好话比尖刻言词更管用.但是这个好话必须是真实的,因为假意...
和供应商
沟通交流
技巧
答:
和供应商
沟通交流
技巧
如下:原则一:理解对手的性质,确定自己的角色 1、
谈判
的本质是交换。记住当一个销售人员来要求某件事时,他会有一些条件是可以给予的。反之,我们则需思考我们在要求某事时,我们也需准备一些条件作交换。双赢(不一定50%=50%)才能实现“来日方长”。2、卖方的销售人员是你的...
采购人员如何有效进行采购
谈判
--方法与议价
技巧
_谈判议价
答:
谈判
是双方达成互相满意的共识,所以双赢也就成为谈判的目的。 从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。 (1)至少两个以上
供应商
(2)卖方有意介入 (3)有了清楚的规格 (4)投标者间存在差异 (5)采购额大到足以涵盖竞标成本。成功谈判的阻碍。 成功谈判者的特点包括计划能力、清晰而敏捷的思路、有强烈成功干、对...
如何进行采购
谈判
答:
3、公开议价,邀请相关部门一起参与评标议价,这样会有种很正式的感觉,然后你告诉
供应商
这次报价是最终报价,请报最低价,供应商报价往往会往他们自己预期的最低价报;公开议价才能最大限度压价 4、在议标过程中运用
小技巧
,也就是套话,说我们公司后期规模会越来越大或我们的项目多、体量大,我们要的...
用什么方法
和
比较专业的话语跟
供应商
客户谈产品价格?
答:
具体如下: 国家规定的商品检验标准; 商品安全期限; 商品品质的辨别方; 商标知识; 销售技巧; 商品功能; 商品的制作技术; 商品制造成本的构成; 商品价值的显现方法; 供应商的优缺点; 商品的季节变化规律;
供应商谈判技巧
其实也是销售啦!关键在于自己“善变”!!!看看下面的资料!!! 下面是销售技巧要知道灵活运用: ...
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