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采购与供应商谈判对话
采购
如何
与供应商
沟通 采购人员与供应商如何
谈判
答:
1、准确定位。采购人员在
和供应商
交锋时,要学会准确定位自己的身份,作为采购人员,你就是生意是否能做成的关键人物,所以不要扭扭捏捏,在说话的时候一定要注意自己的言行,而且还要学会对这些供应商们进行甄别,争取选到最合适的产品。2、注意倾听。作为
采购商
,在和供应商们进行
谈判
时还必须要学会倾听...
采购谈判
技巧和话术
答:
1、
谈判
前要有充分的准备 2、只与有权决定的人谈判 3、尽量在本企业办公室内谈判 4、对等原则 5、不要表露对
供应商
的认可和对商品的兴趣 6、放长线钓大鱼 7、采取主动 8、必要时转移话题 9、谈判时要避免谈判破裂,同时不要草率决定 10、尽量以肯定的语气与对方谈话 11、尽量成为一个好的倾听者...
采购与供应商谈判对话
对白怎么写好
答:
1、希望本次
谈判
能够圆满成功,双方能够维持长期友好的合作关系。2、贵方的报价已经收到,希望在这份报价里面有您真实的报价,能感受到贵方真诚的情谊,谢谢合作愉快。
采购
员
谈判
时要说些什么?
答:
1. 谈判前要有充分的准备 知已知彼,百战百胜。
采购
员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况,
供应商
情、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标。2. 只与有权决定的人谈判 谈判之前,最好先了解
和谈判
对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判,以免...
采购
如何
和供应商
谈降价
答:
1、要学会核价,不管
采购
任何一种物料,在采购前应熟悉它的价格组成,了解你的
供应商
所生产成品的原料源头价格,为自己的准确核价打下基础。这样
谈判
时,做到知已知彼,百战百胜。2、信息来源要广:现今的社会是一个电子化的设备,作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息,地域差别等。3、选择适合...
跟供应商
的
谈判
技巧有什么?
答:
打好开端谈判 打好开端的策略实际上就是指在
采购谈判
的过程中先给出一个低于
供应商
实际要求的谈判起点为主,之后以让利的条件在来吸引对方,这样就可以击败同类竞争对手,然后在将供应商引诱上钩,在其进行谈判,最终强迫供应商让步,达到自己的利益目标。探知临界价格 在谈判中采购方想知道供应商的最低...
采购
降价
谈判
答:
1、在
采购
的时候尽量扩大
供应商
的选择范围,这样有利于筛选到价格低的厂家,如果公司有预算规定,这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面;2、私下议价供应商往往会和你拖大,以为还有利润留存空间,很难议价;私下1 V1议标不可取 3、公开议价,邀请相关部门一起参与评标议价,这样会有种很正式的感觉,然后你...
采购
员应该怎样
与供货商
进行沟通与管理呢
答:
1.
采购
作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。 2.
与供应商
的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚,并将相关信息及时同业务沟通,严禁单方面进行操作。 3.采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方
交谈
时,头脑要灵活...
采购
员
与供应商谈判
技巧
答:
只与有权决定的人
谈判
谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。
采购
人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依
供应商
的大小而定的。这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。 尽量...
如何提高
采购
人员的
谈判
技巧
答:
采购谈判
技巧:1.永远不要试图喜欢一个销售代表,但需要说他是你的合作者。(对策:永远不要试图欣赏一个采购代表,但需要说我们是利益共同体。) 2.要把销售代表当作我们的头号敌人。(多么可怕的心理!对策:千万不要把采购代表当作我们的朋友。) 3.永远不要接受对方的第一次报价,让...
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