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与供应商谈判技巧
3种
谈判
中的沟通
技巧
答:
我跟沃尔玛谈全球采购谈了一年,跟很多的采购员、采购经理、采购总监接触发现他们都有一个特点:强硬他们的强硬表现在三板,脸是板的、表情是板的、语言是板的。你和他们沟通既憋气不舒服,好在我的心理素质比较强,我也想了很多方法来对付他们。我考虑他们这样做是给
供应商
一个吓马威,这只是猜测但没...
超市
供应商
的
谈判技巧
答:
超市
供应商
的
谈判技巧
应对采购员谈判是人与人相互对抗与妥协的一种行为,不管双方实力差距有多大,当强与弱的双方还需要为某些问题而谈判时,也就为实力不及的一方带来了机会。因此,快速了解你的谈判对手与谈判信息,如卖场谈判人员性格取向如何,其谈判态度是强硬还是直率,是否有时间上的压力等,都会给...
采购人员应怎样跟
供应商
谈价格?
视频时间 00:37
如何降低采购成本及
供应商谈判技巧
答:
降低采购成本及
供应商谈判技巧
:1、学会核价:不管采购任何一种物料,在采购前要熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的的谈判,做到知已知彼,百战百胜。2、信息来源要广:现今的社会是一个电子化的设备,作为采购人员要由不同的方面收集...
商务
谈判技巧
?
答:
3/11 只与有权决定的人
谈判
:谈判中接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、助理、副总经理总经理或董事长,看
供应商
的规模大小而定。这些人的权限都不一样。我们应避免与没权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时可以避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前,最好先了解清楚对方...
商务
谈判技巧和
策略(3)
答:
2、
供应商
价格与质量的优势或缺点。 3、成本的因素。 4、时间的因素。 5、相互之间的准备工作。 四、
谈判技巧
: 谈判技巧是采购人员的必须掌握的技能,所有采购人员都应该花时间去研究这些技巧,以求事半功倍。下列谈判技巧值得本公司采购人员借鉴: 1、谈判前要有充分的准备:知己知彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步...
如何提高采购人员的
谈判技巧
答:
采购
谈判技巧
:1.永远不要试图喜欢一个销售代表,但需要说他是你的合作者。(对策:永远不要试图欣赏一个采购代表,但需要说我们是利益共同体。) 2.要把销售代表当作我们的头号敌人。(多么可怕的心理!对策:千万不要把采购代表当作我们的朋友。) 3.永远不要接受对方的第一次报价,让...
如何降低采购成本
与供应商谈判技巧
答:
降低采购成本及
供应商谈判技巧
:1、学会核价:不管采购任何一种物料,在采购前要熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的的谈判,做到知已知彼,百战百胜。2、信息来源要广:现今的社会是一个电子化的设备,作为采购人员要由不同的方面收集...
如何
与供应商
沟通
技巧
答:
成功沟通是开发和维护牢固的供应商伙伴关系的坚实基础。基于我们与遍及全世界的客户
和供应商
的30多年的
谈判
合作经验,我们见证了一系列的由于沟通导致的问题。 这种沟通带来的问题要远比你想象的多的多,一些人认为合作的成功与否,沟通是最主要的原因。下面我整理了
与供应商
沟通
技巧
,供你阅读参考。与供应...
采购议价有什么
技巧
啊?
答:
在进行议价协商的过程中,除了上述针对价格所提出的议价技巧外,采购人员亦可利用其他非价格的因素来进行议。以下列举三项议价
协商技巧
:(1)在协商议价中要求
供应商
分担售后服务及其他费用。当供应商决定提高售价,而不愿有所变动时,采购人员不应放弃谈判,而可改变议价方针,针对其他非价格部分要求获得补偿。最明显的例子,便...
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