当年轻的销售员开始做生意时，在顾客上门时，他们会十分殷勤诚恳的为顾客服务，向他们介绍各种车的车型配置等等。当顾客回以满意的笑容时，销售员觉得自己的成果得到了肯定，心里还暗自庆幸，觉得自己将做成第一单买卖。
顾客一直看着车，年轻的销售员觉得顾客应该是看上了这辆车，到现在都没有砍价，看来自己将会获得更高的提成，比那些资质较高的老销售员还要厉害，能够在顾客不砍价的时候就能将车卖出去。但是，随后的是顾客闲聊了下，便走出去了。年轻销售员只有疑惑，觉得自己做的不错，顾客也挺高兴的，为什么不买呢？这就是为什么4s店的员工常说，不怕顾客砍价，就怕顾客不说话。
设想一下，我们作为顾客如果进入一家普通的服装店，看上了某一件服饰，觉得不错，那么我们会问问销售员这件服饰的价钱或是看看牌价，用以比较自己是否能消受的起。如果有些小贵又想买的话，那么我们会问问有什么优惠，尽可能去买。
如果没有，可能就忍痛走了。购车也是如此，在我们不砍价的时候就是我们还没有达到这种必须要买的地步。所以年轻的销售员的暗自庆幸都是枉然，只有老销售员才了解，砍价的客户就是意向客户，客户到了砍价这个地步了，90%的可能会买下了，所以4S店的员工喜欢砍价的顾客，这就意味着生意快要成交了。
消费者买车的时候也要找一个看起来比较熟练的销售员，因为这样的销售员对汽车非常了解，后期的服务业跟得上，另外买车的时候要多跟其他车主交流一下，用他们成交的价格来进行砍价，给销售员知道我们已经了解行情了。
但是不要表现得我就要在你这里买了，多来看几次，了解里面的一些行情，更有利于与砍价。还要留意,砍价的时候只从裸车价格上面下手,不要关注落地价。
知情人称,厂家对每个4S店的管控也很严格,假定裸车最多便宜4万,那么你能看到3万一千,你就赚了。对于说落地价的销售,他们会把一些利润分摊到套餐恋曲,从保险上,上牌费还有购置税上赚钱了。还完裸车的价格再去谈礼品。
还价砍价的过程体现消费者的内心想法，还价砍价的过程考验销售员的功力。只有提高自己的修为，才能使自己获得福利。
1、砍价顾客最接近买车
然而，真心砍价的人，都是有购车意向的，不想买谁会没事跑去浪费口水呢，对吧？因此，卖车的销售就喜欢砍价的人，就怕那种问问这款车，要求试驾一下那款车的人。
2、你想的他都晓得
对于精明的销售员来说，客人讲价也就那么老三样，早就过时了。他们千磨百炼，对推销内容已经很熟悉了，早就背的滚瓜烂熟，所谓见什么人说什么话。有几个方面告诉大家，就是不要那这辆车比其他车型，说不优惠的话不考虑。这就从比价格，比价就成了比车辆或品牌。
3、销售有“老手”和“嫩手”之分
买车前，能遇到一个靠谱的销售，会让您放心很多。都说一分钱一分货，一般对于套路多的老销售要怎么应付呢？
一、首先就是要多去几家有你看中的车型的4S店看车，了解他们的购买价格，无需急于砍价。
二、用前几位的成交价和销售员搞价，先让他们看看现金，为了成交让销售员让步。接着，故意走开一会，再找一个老实的小白销售，直接提车。
3、凡是进口车一律8折开始杀价，你可以参考这个价格砍价。而赠送的礼品，你完全可以砍下价格后，砍完后再说赠品。
4、只对裸车价进行压价
记住了，还价是指汽车裸车价，不要说整个车下地的价钱。
汽车，这个由上万个零件组合的机电产品，凝结了人类智慧的结晶，和谐地将科学技术与艺术相统一，绽放出绚丽的文化光芒。汽车文化是人类在社会历史实践过程中所创造的精神财富和物质财富，是人类行为的精神内涵。
正确砍价方法：
全款购车的；直接声明，自己不在店里买保险，不要送的任何礼物，不要加装任何产品，只需要一台裸车。能给我多少优惠？
如果能给到自己在他家或者网上查询的价格，或者符合自己的心理预期，就直接交钱订车。如果不能，就直接换一家！
而分期购车的就比较麻烦一些了；因为每个店分期贷款时的利息，手续费，甚至有的还有服务费，这些费用每个店都会有差别的。
所以建议分期购车的车主，多跑几家，多对比最终落地价格，谁的价格更低，就在谁家店购买。
错误砍价方式3——我认识你们老板，便宜点行吗？
假如自己真的认识老板，或者店内其他高层，直接找熟人告知销售的话，销售其实会特别高兴；
因为这种顾客几乎是不会选择别家购买的！
展厅销售小王曾经给我说过一句话，有熟人的，价格直接给个比较低的，然后附加一些条件，再套个近乎，说您是老板或者谁谁谁的朋友，肯定会比其他人便宜的！这个单子很快就成了。
其实最终落地价并不比便宜，套路参考上面第二条！
正确砍价方法：
进店后正常看车，先按照以上方法和销售砍价，砍到销售一分钱都不愿意再给自己优惠的时候，直接联系自己的熟人，此时熟人一般还能再多给自己弄点优惠出来！
最后：
买家永远没有卖家精！不要妄想自己购车能让店家不赚自己一分钱，对于自己喜欢的车，价钱差不多就可以买了。
有的人买车跑来跑去，路费不少花，嘴不少磨，人也不少找；最后一星期下来了，车又涨价了，又不得不花更多的钱买了自己喜欢的车，真是得不偿失！
