汽车4S店最怕客户以什么形式砍价？为什么？

Question

如题所述

Answer 1

不同的4S商店价格不同。如果你找一个低价，即使在同一个城市，4S店铺的价格优惠幅度也不是很大，但还是会有点不一样。找到低价，你就应该有证据。此外，不同地区的4S店铺或4S店铺以外的经销商的售价可能仍有差异。所以你估计底价差不多后再还比较划算。知道底价可以帮你不被忽悠。对于这种事情，业务员有点害怕，但实际上，更让人讨厌和难受。一方面我们仔细研究，甚至有其他商家和竞争对手的报价。确实知道底价，可以一口气直接说出来，非常接近4S店的底价。

根据我的了解，实际上，大部分的业务员没有太多的忽悠和回旋的余地，所以没有和你讨论宝马好还是奥迪好。就说“人家出7万，你出不了6.8万，我就可以掉头走人”，这对于销售来说是很难受的。另一方面，作为客户，我们研究得非常仔细，我们肯定想买车。在销售员看来，这看起来像是一个准顾客，而不是那种来问怎么去洗手间的人。一些4S商店有严格的规定。例如，日产4S的一家商店要求每月销售12辆汽车。如果不完成目标，只卖8辆车。这8辆车直接相当于白卖，但是只有基本工资没有提成，很猛。

所以，为了完成任务，业务员肯定要争取这个认真的潜在客户，哪怕他讨价还价很辛苦。就好比说今天学校的饭就算不怎么好吃，不吃也吃不完。咬了牙就得吃，哪怕是下午四点半。所以买车前比较价格，提前做好准备是非常重要的。一方面价格实惠，另一方面销售员会更加关注你。

以上的回答，是我个人的想法，有不同想法可以在下方评论或者谈论。

Answer 2

他们最怕客户不砍价就走的形式，因为他们觉得放走一个客户不太好，毕竟来一个客户也不太容易。

Answer 3

最怕客户以慢慢的形式砍价，比如砍完10块钱又砍1000砍完1000又砍1万，这样真的是没完没了。

Answer 4

汽车4S店最怕客户以七五折、半价形式来砍价。因为这样会让他们无利可赚。