第1个回答 2022-11-01
问题一：什么叫渠道拓展专员 销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。
我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。
一、远景掌控：
就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。
基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下：
1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。
2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。
3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。
二、品牌掌控：
现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。
站在渠道管理的角度上，产品品......>>
问题二：做渠道工作是什么意思 渠道工作是一个公司对外业务，对外公关等的一种合作关系。具体表现在：
1、渠道是对公司业务的一个拓宽，增加公司的合作伙伴；
2、渠道需要经常搞外交，对公司业务合作伙伴关系有一个关系维护的作用；
3、渠道是拓宽市场占有率的重要保障；
4、通俗的来讲渠道跟BD有很多共同之处；
5、渠道给互业灌输新鲜的血液，让企业充满活力。
谢谢！
问题三：渠道拓展是什么? 说的是你的销售渠道问题
问题四：如何拓展业务渠道。 首先想先明确一下概念，商家选择较多的同类型中间商（如多家批发商或多家零售商）经销产品，这种产品的分销渠道就叫做宽渠道。这一渠道策略的特点是中间商之间形成强有力的竞争，有利于该商品占领更大市场领域，增加销量。但是，产品的最终市场销售价格不易控制，部分中间商削价竞销，会损害该产品在市场上的形象。
扩宽渠道没什么别的其它办法，只能是商家在实力允许、有足够市场、保证经销商的正常运营与管理等条件下，在市场上各个层次的环节中尽可能多地选择中间商来销售产品。公司必须合理的设置中间商的数目。
其它让产品更广更多的进入市场获得更大销量的办法建议采用多渠道策略。宽渠道策略是与多渠道策略有明显区别的。多渠道策略是指公司通过多条销售渠道是产品进入市场的营销策略，即使产品进入尽可能多的销售渠道。拿食品举例，可选择的渠道包括超市、商场、食品店、市场、百货店铺、小摊等等。
问题五：什么是“开拓业务渠道”？？ 业务渠道(MarketingChannel)
目录
隐藏
・ 1 什么是业务渠道
・ 2 业务渠道的特征
・ 3 业务渠道管理的重要性
・ 4 业务渠道发展趋势
・ 5 业务渠道策略
・ 6 业务渠道的环节
・ 7 业务渠道的设计
o 7.1 一、业务渠道系统设计的步骤
o 7.2 二、业务渠道结构设计
o 7.3 三、渠道决策比较与评价
・ 8 渠道成员组成
o 8.1 一、渠道成员职能的界定
o 8.2 二、渠道成员的选择与激励
・ 9 渠道冲突与控制
o 9.1 一、渠道冲突利弊
o 9.2 二、渠道冲突的基本类型
o 9.3 三、窜货的问题
o 9.4 四、建立有效渠道冲突解决机制
・ 10 业务渠道的效用
・ 11 影响网络业务渠道选择的因素
・ 12 业务渠道管理的基本要素
・ 13 业务渠道案例分析
o 13.1 案例一:中国移动的业务渠道案例分析 1
o 13.2 案例二:湖南联通业务渠道案例分析 2
・ 14 参考文献
什么是业务渠道
美国市场业务学权威菲利普・科特勒：“业务渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”简单地说，业务渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
业务渠道的特征
业务渠道的特征：
1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)
2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商
3．前提是商品所有权的转移.
业务渠道管理的重要性
1、通过技术领先和创新保持。企业在市场中的竞争力已变得越来越难。
2、业务渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。
业务渠道发展趋势
（一）渠道运作：以终端市场建设为中心
（二）渠道支持：由机械化转向全方位化
（三）渠道格局：由单一化转向多元化
（四）渠道结构扁平化
业务渠道策略
(一)、直接渠道或间接渠道的业务策略
(二)、长渠道或短渠道的业务策略
(三)、宽渠道或窄渠道的业务策略
(四)、单一业务渠道和多业务渠道策略
(五)、传统业务渠道和垂直业务渠道策略（垂直业务系统）
业务渠道的环节
一、批发商
二、零售商（无店铺零售、店铺零售）
三、代理商
业务渠道的设计
一、业务渠道系统设计的步骤
斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：
（一）当前环境分析
步骤1．审视公司渠道现状
步骤2．目前的渠道系统
步骤3．搜集渠道信息
步骤4．分析竞争者渠道
（二）制定短期的渠道对策
步骤5．评估渠道的近期机会
步骤6．制定近期进攻计划
（三）渠道系统优化设计
步骤7．最终用户需求定性分析
步骤8．最终用户需求定量分析
步骤9．行业模拟分析
步骤10．设计“理想”的渠道系统
（四）限制条件与差距分析
......>>
问题六：什么是产品渠道，怎样正确的建设或拓展产品渠道 第一、武装自己，让自己变得更专注更专业。对LZ的情况不太了解，起码你需要一两个证书，具有含金量的证书。第二、宣传自己，包装自己。第三，变主动为被动，你需要换一个拥有资源信息的工作岗位，例如银行。
问题七：渠道拓展是种什么样的职位，难做吗？福利待遇怎么样的 50分 销售，待遇跟你的业绩挂钩。
问题八：房地产新客户拓展渠道和方式 上QQ，搜一个房地产方面的QQ群，去那里问，能了解更多。
问题九：社会渠道拓展流程 希望问题能提得详细点，究竟是哪个行业，个人如何定位等；
如果仅仅只是这样笼统的提问，那么回答也就只能是简略了：
1、给自己定位；
2、明确发展方向；
3、找到符合发展方向的渠道；
4、具体到渠道掌控人的圈子；
5、提升自己的素质，使自己融入圈子；
6、扩大在圈子里的影响力，逐步发掘渠道；
7、巩固渠道；
8、再拓展；
问题十：渠道人员主要是做什么的？ 一般企业的销售拓展执行型式有两个：
区域拓展
渠道拓展
如果楼主的渠道销售人员，也就意味着贵司是以渠道划分销售管理模式的。
像美国宝洁的拓展型式也是渠道，不按区域，而渠道专员的最深层智慧就是要了解渠道与渠道之间的共通性和差异性，而了解渠道差异性就是重中之重的企业发展智慧。所以建议楼主务必在最短的时间内了解渠道差异性的市场点在哪，为什么会出现这种差异性，只要找出那个“为什么”，楼主就能体会贵司渠道拆分的原则是什么，从而能让自己的销售更有所侧重，市场目标更明确。
希望能帮到楼主。