做渠道工作是什么意思

Question

以前听同事说在公司里边有做渠道的，这个“渠道”是什么意思呢，它和作销售是一个概念吗？另外作销售和做业务又有什么样的区别呢？请高手指点一下，呵呵.....
能否说一下在具体操作上有什么不同呢，做软件销售快三个月了，一点起色也没有整天就是打电话，现在一看见电话就头痛，所谓的话术也没有多大作用，
哎呀，愁人啊。。。

Answer 1

做渠道工作是指做销售渠道的开拓及管理方面的工作，具体需要负责以下工作内容：

1、对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

2、加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

3、对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

扩展资料

渠道专员岗位职责

1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施；

2、寻找并管理渠道合作者；

3、新渠道开发；

4、行业推广渠道发展趋势分析；

5、审查渠道合作者的资格；

6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作；

7、负责对渠道合作者提供持续支持；

8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等；

9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案；

10、渠道管理策略持续改进；

11、完成领导临时交办的其他任务。

参考资料来源：百度百科-渠道专员

Answer 2

　　做渠道工作是指做销售渠道的开拓及管理方面的工作
　　渠道管理工作包括：
　　①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
　　②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
　　③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
　　④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
　　⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
　　⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

　　扩展阅读：
　　销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
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Answer 3

渠道工就是指渠道开发相关的工作，比如经销商的开发就属于渠道工，某种程度上也叫招商。

Answer 4

渠道工作是一个公司对外业务，对外公关等的一种合作关系。具体表现在：
1、渠道是对公司业务的一个拓宽，增加公司的合作伙伴；
2、渠道需要经常搞外交，对公司业务合作伙伴关系有一个关系维护的作用；
3、渠道是拓宽市场占有率的重要保障；
4、通俗的来讲渠道跟BD有很多共同之处；
5、渠道给企业灌输新鲜的血液，让企业充满活力。
谢谢！本回答被网友采纳

Answer 5

就是生产商对销售端的一个授权，招商的意思就是帮助公司找合作伙伴，扩大公司的业务推广渠道，话句话说就是找一些帮你们寻找终端客户的合作商。