在销售过程中，客户说今年的预算已经花完了，怎样应对更好？

如题所述

推荐答案 2012-09-14

首先激发他对公司的责任心，然后展现出我们价值，让他感觉和我们合作能给公司产生出更大的价值，同时在这个过程中也能提升他的价值。这样客户会主动争取提高预算。这也不排除客户这样说是一种拒绝。这样就多次接触让他感觉到，看到合作的价值。当然没责任心、没上进心、没权的人除外，你只能另找他人了

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其他回答

第1个回答 2012-09-14

通常这种拒绝不是真实的，只是一种托词而已，所以业务人员应仔细询问具体的预算支出情况，了解真实的情况后在说服客户购买。1）任何一家的预算都不是一成不变的，当你确实能说服采购人员的话，他就可以跟公司提出增加预算的。2）询问预算的执行情况，了解采购者对现有供应商产品的评价，这样我们就可以有机会提出我司产品的优势，至少有下一次的合作机会。

第2个回答 2012-09-12

任何一家的预算都不是一成不变的，当你确实能说服采购人员的话，他就可以跟公司提出增加预算的。询问预算的执行情况，了解采购者对现有供应商产品的评价，这样我们就可以有机会提出我司产品的优势，至少有下一次的合作机会。

第3个回答 2012-09-14

先给他留下印象做客户不是短期就能促成的

第4个回答 2012-09-13

交个朋友，请他去唱歌！

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