需求差异定价法的前提条件

Question

如题所述

Answer 1

实行需求差异定价法必须具备一定的前提。这些前提条件包括：
1、符合国家的相关法律法规和地方政府的相关政策；
2、市场能够细分，且各细分市场其有不同的需求弹性。顾客对产品的需求有明显的差异，需求弹性不同，市场能够细分。
3、不同价格的执行不会导致本企业以外的企业在不同的市场间进行套利。低价市场和高价市场之间是相互独立的，不能进行交易，否则低价市场的购买者将低价购进的商品在高价市场上出售，使企业差异定价不能实现。
4、顾客在主观上或心理上确实认为产品存在差异。不要引起顾客的反感，使他们不会产生被歧视的感觉。放弃购买，抵制购买。
需求导向定价法能考虑消费者的因素，体现企业以市场为中心的营销观念，如果应用妥当，能使产品价格符合市场实际情况，但是这种方法的应用较为复杂，需要进行深入的市场调研，而要准确地确定消费者对产品价格的认同情况，是一件相当困难的工作。

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Answer 2

需求差异定价法是许多企业采用一种常见的定价方法。这种方法比单一价格销售产品，更能增加销量，获得更多的“消费者剩余”，即顾客在购买商品时所预料的、情愿付出的价格与市场实际价格之间的差额使企业的赢利达到最大化。通常情况下，一个顾客购买商品实际付出的价格，不会高于他愿意支付的价格，这样，对同一商品，不同顾客愿意支付的价格是不同的。所以商家应针对这种需求差异，采用多种价格，实现顾客的不同满足感，从而将这些“消费者剩余”尽可能多地转化为企业的利润。
实行需求差异定价法必须具备一定的前提。这些前提条件包括：
第一，符合国家的相关法律法规和地方政府的相关政策；
第二，市场能够细分，且各细分市场其有不同的需求弹性。顾客对产品的需求有明显的差异，需求弹性不同，市场能够细分。
第三，不同价格的执行不会导致本企业以外的企业在不同的市场间进行套利。低价市场和高价市场之间是相互独立的，不能进行交易，否则低价市场的购买者将低价购进的商品在高价市场上出售，使企业差异定价不能实现。
第四，顾客在主观上或心理上确实认为产品存在差异。不要引起顾客的反感，使他们不会产生被歧视的感觉。放弃购买，抵制购买。
需求导向定价法能考虑消费者的因素，体现企业以市场为中心的营销观念，如果应用妥当，能使产品价格符合市场实际情况，但是这种方法的应用较为复杂，需要进行深入的市场调研，而要准确地确定消费者对产品价格的认同情况，是一件相当困难的工作。