需求导向定价法有几种

Question

如题所述

Answer 1

需求导向定价法包括以下几种方法：
1. 理解定价法：
此法基于消费者对产品价值的感觉来设定价格，而非生产成本。企业需考虑消费者如何看待商品价值，并在目标市场中为产品定位。通过营销策略强化产品与竞品的差异，并提高其在消费者心中的价值，企业可以据此确定价格。
2. 需求差异定价法：
这种方法根据消费者需求的差异来设定同一种产品的不同价格。具体包括：
- 顾客细分定价：针对不同顾客群体，如购买量大小、乘客国籍、观众年龄等，设定不同价格。
- 产品形式定价：根据产品外观或样式的不同，即使内容相同，也可能设定不同的价格。例如，同一书籍的不同装帧版本。
- 地区定价：相同产品在不同地区的销售价格可以有所差异，如沿海与内地价格差异。
- 时间定价：产品在不同的销售周期内价格可以不同，如旺季与淡季的价格差异，或黄金时段的广告费。
需求差异定价的实施前提是：市场可以被有效细分，各细分市场对价格有不同反应；价格差异不会引起消费者反感；低价格市场的消费者不会将商品转卖给高价格市场的消费者；竞争对手无法在较高价格市场中以低价竞争。