• 所有问题

    • 商务谈判的意义？原则？ 采购谈判的主体有哪些类型？对谈判目标的要求有何区别？ 求高手解答

    如题所述

    举报该问题
    推荐答案   2012-05-13
    1.商务谈判的意义是为了达到双方前期想要的效果和目的，2.原则是不能接受对方的要求脱离自己的底线，3采购谈判的主体有哪些类型大致是有2类，一类是进攻，二以退为进，4.对谈判目标的要求有何区别，区别在于双方都在为自己前期想要的目标效果，如果不能达到最起码是接近目标，如果目标距离太远或底线就无法达成合作，（即第二问题的结果），希望能帮到您。追问

    能不能再具体的阐述，谢谢

    追答

    已经很具体啦

    温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
    相似回答
    商务谈判的原则有哪些?答：一、以获得经济利益为基本目的 商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。二、以价格谈判为核心 商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利...
    商务谈判的原则有哪些?答：商务谈判的内容主要包括价格、支付方式、税收、仲裁、索赔等条款，目的是通过谈判确定合理的价格、有效的途径与方法，以及如何将技术设备顺利地从供方转移到受方。原则：互惠互利原则、平等协商原则、人与事分开原则、求同存异原则、谈判礼仪原则、各方价值最大化原则。商务谈判的三个要素：谈判当事人、谈判...
    商务谈判的原则有哪些?答：注重合同的严密性与准确性商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，...
    商务谈判的原则有哪些,如何应用?答：才会使谈判有更高的效率。四、坚持求大同存谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈,本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”,因此,为了实现成功的谈判,必须认准最终的目标,求大同,同时要发现对方利益要求上的合理成分,并根据对方的合理要求,在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法,作出相应的让步举动,这样...
    商务谈判中的礼貌原则有哪些?最好英文的答：在国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加于人，也不接受不平等条件。我国是社会主义发展中国家，平等互利是我国对外政策一项重要原则。所谓平等互利，是指国家不分大少，不论贫富强弱，在相互关系中，应当一律平等。在相互贸易中，应根据双方的需要和要求，按照公平合理的价格，互通有无，使双方...
    大家正在搜
    商务谈判的类型有哪些商务谈判的基本内容有哪些具体完成商务谈判的谈判者是商务谈判的主体由什么构成商务谈判的主体语言商务谈判的原则商务谈判的直接目标是商务谈判的类型商务谈判中的谈判技巧
    相关问题
    商务谈判的目标层次有哪些？
    商务谈判的基本要素有哪些
    商务谈判语言有哪些类型?其重要作用是什么?
    何谓谈判目标？它分为哪几个层次
    商务谈判有哪些步骤？
    谈判信息在商务谈判中的作用有哪些?
    采购谈判有哪些基本的策略和技巧
    什么是商务谈判，谈判的动因和目的是什么