一、新零售4.0时代面临挑战
1. 消费方式个性化
2. 消费行为便捷化
3. 消费过程互动化
4. 消费心态主动化
二、服务式零售营销生存之道
1. 售前服务:信息精准尽掌握——会员电子化、会员数据化
2. 售中服务:精细服务更尊崇——服务差异化、服务个性化
3. 售后服务:延伸服务无死角——营销主动化、营销智能化
三、盈利模式的改变
1. 从“自然销售”到“规划销售”的转变
2. 从“被动销售”到“主动销售”的转变
3. 从“农夫营销”转变为“猎人营销”
四、盈利模式的难点
1. 顾客稀少——首次拉新困难
2. 互动无效——二次复购困难
3. 活动频繁——维持活跃困难
一、会员数据分析
二、会员拓客方向
三、顾客拓展的先要条件——会员权益设计和宣导
四、会员招募的四大渠道
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