作为国际知名的职场社交网站,LinkedIn进入中国市场已有两年多。不仅仅是老外,中国用户的粘性也在逐年增长。除了招聘,求职和交友功能,我们是否还可以挖掘出更多的价值?
前期准备
Profile完善个人页面(利用推荐信,技能认可等体现专业性)
Group加入行业内的小组(即可免费向同组内的成员发送信息)
利用搜索引擎获取目标客户的相关信息,并利用以下工具推断出其邮箱地址。
*推断目标公司邮箱的格式
https://emailhunter.co/
*验证邮箱的有效性
http://verifyemailaddress.com/
Connect建立联系
为什么要建立联系?- 获取邮箱等联系方式,创建客户信息数据库Database
建立联系之后即可在对方主页的Contact info看到邮箱地址。有些会有电话和其他联系方式,帮助我们创建客户信息数据库Database,便于后期的电话推广Cold call/邮件营销Email campaign/站内信沟通Inmail。
如何建立联系?
*如果你是LinkedIn普通免费用户
关键词搜索
以目标职位为例:
普遍试用- 采购相关Purchasing/Sourcing/Buyer/Procurement/Supply chain/Merchandiser
基于你的调查- 其他目标职位Engineer/IT etc.
Similar的应用
利用Similar标签找到更多相似的潜在客户,如下图找到30是个类似HSBC汇丰银行的客户。
https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/54fbb2fb43166d22ebd7a8174a2309f79152d295?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85发送邀请
如果知道对方邮箱地址(或者推断出对方邮箱地址),选择“其他”,填写对方的邮箱,发送邀请。
若不知道邮箱地址,选择不认识对方。
如下图编辑邀请内容Note后发送邀请。(邀请内容请使用个性化的语言)
https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/8d5494eef01f3a292f36684d9525bc315d607cb2?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85*如果你是付费用户,后期会有更多技巧发布。敬请关注。
领英有差不多5亿多的用户,对与我们来说是一个很庞大的客户群体,Linkedin的 属于职场严肃 ,有别于facebook的个人生活化 ,Linkedin更加职业化,专业化。明白了这一点我们就知道这个平台上面注册的大部分都是一些公司在职员工。许多人下了班以后就不登了,所以领英更适合B2B营销。具体可以参考这骗文章,篇幅有点长但是是干货。如何用领英开发客户
望采纳
LinkedIn(领英)搜索被限制时,你知道如何解决吗?