# 最快捷
▷ 这个方法是利用LinkedIn代发邮件做人脉快速拓展。注意项：需要提前完善好自己的LinkedIn账户1.基本信息：已完善产品&公司名字&姓名&联系方式
2.企业简介：已添加网址/联系邮箱/电话
在账号完善后，就是利用QQ邮箱以及Excel来进行好友的批量导入，具体操作步骤：
➀ 登录QQ邮箱 >>通讯录>>工具>>导出联系人
导出格式选择CSV格式：
➁ 通讯录>>工具>>导入联系人文件文件点选步骤①内导出的整个CSV文件导入后F5刷新通讯录界面
➂ 通讯录>>工具>>导出联系人导出格式选择vCard格式：
➃ 将vCard格式文件发至手机（可以通过桌面版微信进行文件传输）
➄ 手机端打开该目标文件>>用其他应用打开>>拷贝至通讯录
➅ 下载领英APP>>登录Linkedin（如果之前已有APP请退出后完成以上5个步骤再登录）>>一键邀请所有人
（对方邮箱内会收到的好友添加申请）
#最精准
▷ 这个方法是直接在目标用户的账号页面点击Add Connection来添加好友，平均通过率在35%上下，比邮件回复率要高很多，但是相比于第一个方法花费的时间较多
这个方法有三个建议点：
1. 可以直接采用搜索目标公司的办法，然后选择“查看企业所有员工（See all）”来进行后续人脉的添加
2. 添加对象的职位建议选择：“purchase manager”；“sourcing engineer”；或者可以是“product manager”
3. 添加对方时一定要 add a note （这是提高通过率的非常关键的一步）。在这里给大家推荐两个好友添加模板：
Hi XX，
I saw your name in the recommended list, would you mind I add you into my professional connections on linkedin?
Thanks in advance.
Little Mai
Hi xx,
Can I add you into my connections detabase? As I noticed you are a professional in your area.
Thanks
Little Mai
（潜台词就是表达希望能够向对方学习等等）
Tips：如果说之前在其他渠道上有看到对方，也非常建议能够在小短文内提上一句，这是一种很好的利用小细节博得对方信任和认可的方法
#最高质
▷ 这个方法是利用自己产出的优质内容吸引高阶用户主动添加好友，这种方式获得的好友通常质量更高，同时黏度也更强
※
关于如何产出优质的内容
◆ 标题长度 长度介于40-49个字母之间 如果标题较长，建议优先给出核心关键词
◆ 文章图片 开头最上方建议插入 图片数量在4-8张之内
◆ 标题风格 反问式标题更受读者欢迎
◆ 内容结构 建议全文篇幅控制在5个自然段左右 字数介于1600-2000字
◆ 关于内容 1. 自己创作 -原创文章LinkedIn会给予很高的权重 2. 采集编纂 3. 分享他人文章
Tips：
关于采集编纂可以选这两大方向：
+ 盘点贴：归理过往相同性质的文贴，提炼精华部分展示
+ 权威贴：高专业度高质量度
以上的生产出的内容可以发布到个人更新、站外媒体或者活跃群组内
同时，除去以上渠道外，也可以截取文章中的一些精华短句发布在同性质文贴的留言部分，进行一些互动吸粉
以上即是LinkedIn运营要点啦，关于LinkedIn运营技巧有任何想了解的方面，随时留言，我们后续将推出更多干货~
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Linkedin平台优点：
LinkedIn是一家全球职业社交平台，目前全球会员人数已达6亿之多。在领英，我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说，使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。
1. 庞大的全球用户群体
目前Linkedin全球有6亿多的用户，中国已经超过5000万。因为Linkedin定位全球商业社交的特性，所以可以开发到全球任何国家的客户。
2. 用户的质量极高，商业价值大
使用Linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁，男性高于女性。这些人都处在公司的管理层或高层，有着很大的决策权，对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人，不需要再通过各层的汇报，大大缩短了开发客户周期。
正是由于这些其它平台不比拟的优势，促使许多外贸从业人员在Linkedin平台寻找商业机会，希望从中开发到更多的海外客户。每天花大量的时间打理自己Linkedin账号，树立自己良好的形象，甚至有的会花大量费用买Linkedin的高级会员。然而花了这么多时间和费用后，发现效果并不是很好，所做的这些努力并没有开发到多少有效客户。我相信这是每个外贸从业人员最头痛的事。
其实并不是这个平台不好，而是你用的方法不好。许多人在Linkedin开发客户的方法都是通过树立自己专业、良好的形象，让好友感觉自己在某方面很专业，希望通过专业的形象给好友一个好的印象，当好友有需求的时候，可以第一时间想到自己，从而联系自己。这种方法对于大公司来说是一个不错的方法，但是对于小公司或个人来说却是一个不可取的方法。因为此方法有以下的不足：
1) 好友难看到你（在Linkedin每个人都有许多好友，少者几千，多者十多万的好友，你如何让你的好友在十多的好友里记住你呢？）
2) 开发周期长（要在好友印象中树立一个专业的形象是一个漫长的过程，少者1年，多者2-3年，甚至更长）
3) 缺乏主动（现在开发客户都是主动出击，当你还在等待客户主动联系你的时候，你的竞争对手可能已经电话联系客户了，此时客户有需要也不会想到你）
这就是为什么有些人付出了许多时间和费用却没有效果的原因。
结合我从事16年外贸经验和对Linkedin平台使用的研究，下面教大家一种利用Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。
高效开发外贸客户方法
此方法非常简单，就是利用Linkedin平台可以加许多好友的特点，大量加好友，再主动发送开发信的方式，通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势：
1) 化被动为主动（实现了主动出击寻找客户，不再被动等待客户）
2) 开发周期短（没有树立形象的漫长过程，大大缩短了开发周期）
3) 操作简单（此方法操作非常简单，只有2步，容易上手，非常适合小公司或个人）
4) 投入少（只需要花些时间加好友、发信息即可，投入几乎可以不计）
此方法我公司外贸团队操作1年多，效果非常好，已经成为我公司开发海外客户的主要方法。
在使用此方法时需要解决2个问题：
1) 怎样大量加好友
2) 怎样大量发信息
目前Linkedin对加好友是有限制的，普通会员只能发送3000个主动邀请，超过之后就不能再发送，这就限制了加好友的速度。还有Linkedin平台也不支持群发并单独显示信息，群发的时候会自动创建群，这带来了许多的不便。
如果只是使用Linkedin平台提供的加好友、发信息的功能不借助于任何辅助工具的话，此方法是无法操作起来的。
下面就借助于这样一款工具教大家一步一步操作。市面上这样的辅助工具很多，大家可以去搜索一下，我公司业务员用的是领跑这款工具。
好人做到底，送佛送到西。有人可能不知道工具到哪注册使用，下面把注册地址也贴上。
工具注册使用地址：http://www.topeasysoft.com/r?i=259BC8
下面就结合上面方法与此工具教大家一步一步操作。
一、 批量加好友
首先我们来批量加好友。利用工具可以突破Linkedin的限制，实现快速批量加好友。
1. 工具注册安装好之后，打开浏览器，点击右上角的领跑图标打开工具
2. 打开工具后，会进入领英官网，并且窗口右边会多出一片操作区，选择“人脉”栏，再在搜索框中输入你客户的国家名和关键词搜索客户。
3. 搜索到好友后，选择要批量加的好友，最后点击“添加”按钮
4. 在信息框输入招呼语，再点击“发送”按钮即可将这些人加为好友了
经过上面几步后，这些人就成为好友了。利用辅助工具加好友非常快，一天可以轻松加1000好友，只要每天坚持，1-2个月后，即可加到数万好友。
注意：在搜索好友的时候关键词的设置非常重要，尽量使用与你客户相匹配的关键词，这样开发的效率会更好。
二、 群发开发信
加为好友后，接下来就是群发开发信主动出击开发客户，利用辅助工具群发开发信也非常简单。
1. 选择“好友”栏，在好友列表框就会显示你的所有好友。选择要群发信息的好友，最后点击“发送”按钮
2. 在信息框输入开发信内容，最后点击“发送”按钮。
3. 出现此界面即为正在群发开发信，此时只需要等待发送完毕即可。
经过上面几步后，即可做到群发信息并单独显示给好友的效果。
此方法看起来简单，但是效果非常好。成功的秘籍在于量，每天可以发到上万条开发信，如果一个业务员操作多个Linkedin账号的话，数量更是惊人。坚持每天这样操作，快的一周时间就可以开发到客户。相对于其它方法，此方法非常快速，而且不需要什么投入，特别适合个人或小公司。
大家对这个工具不知道怎么使用的可以参考：《Linkedin助手——领跑工具注册使用详细教程》