能自如地应对变化、能获得下属的信任、善于激发属下员工的热情等等。
1、销售经理最大的挑战是,带领销售团队适应不断变化的市场。现在的市场受很多因素的影响,这就要求销售经理冷静面对混乱状况,热情地拥抱变革,不断调整以应对未来的挑战。
2、销售人员不会很在意销售经理说什么,但是会根据他的所作所为来判断他是否值得信任。信任意味着销售人员不会对你说的话做其他的猜测,他们会非常信赖你。信任不是说你对团队成员下了什么命令,而是你在没有人看到的情况下做了什么。如果你制定了规章制度,你就得带头遵守。
3、分析提炼能力,销售精力尤其需要这种能力,从纷繁复杂的市场现象中发现关键所在,导出市场策略,从业代的业绩报表和日常表现中发现制度的空白点,进一步完善制度,这种对事的分析能力可帮助经理明确工作思路。