55问答网
所有问题
一个采购该如何跟供应商沟通,如何谈价格
如题所述
举报该问题
推荐答案 推荐于2021-01-15
一般采购都是从以下三个方面入手:一:如何降低采购成本?(1)通过协商和签订战略合作协议,尽量使供应商按照年度或季度框架,提供不断降低的优惠价格。如果做不到,起码也可以要求对方一定时间内保持价格不变(2)让己方技术研发人员或客户的研发人员与供应商工程技术人员一起参与新产品的研发,从设计上考虑尽量选用较低廉的物料(在保证性能的前提下),应用标准化部件和整合化一体化的设计,减少不必要的部件以节省产品总材料成本,尽量减少部件生产时的材料损耗。此外还要考虑材料和部件设计方案对于本企业产品组装效率的影响(这里隐含了组装成本);另外有可能的话,还可以考虑使用可回收物料和回收包装材料等方法。还可以在不影响性能品质的情况下,促使供应商改用其他较先进的生产技术以降低成本(例如从模具上去考虑)(3)广义的采购成本还包括己方采购行政成本和物料品质成本等。通过维护发展跟供应商的合作关系,尽量简化采购流程,减少己方在日常采购活动中的人力物力等费用支出,例如运用EDI系统简化订单发送及物料确认流程,本企业与供应商ERP系统资源信息共享等等;加强对供应商品保体系的监管和内部IQC.IPQC的管理,避免材料品质问题导致己方停线或内部产生大量不良品,甚至流出到客户处二.如何保证供应商物料品质?与本方品保人员配合,结合ISO文件体系和其他质量体系,严格评估和监管供应商的品质体系文件和实际运行状况和水平。在开发新供应商的时候就要严格遵循品质审查的程序;对现行供应商要通过定期的品质水平和状况评估,督促供应商持续改善品质。但要注意品质和成本的平衡,并不是无限制不必要地提高品质水平。三.如何改善材料供应和做好库存管理?审查供应商内部供应链状况和运行水平,包括从原材料渠道到产成品出货的物流安排。督促供应商建立科学严谨的内部供应链运作流程并严格执行;通过供应商管理库存和其他库存协议建立安全库存以避免材料短缺,同时又尽量控制库存数量。在当今社会,一个企业的人员素质和态度越来越成为供应商评估中的关键因素。事情都是靠人做出来的。没有相关人员(生产。品保。技术。研发和客户服务等等)的高素质和诚恳的服务态度,包括企业管理层一定的思想水平和个人素质,很难期望该企业有能力为客户提供优质的产品和服务生产成本评估标准:A原材料成本:原材料购入渠道较短和较直接,跟上游材料供应者关系较好;B内部生产成本:在保证品质和精度的情况下,尽量应用低廉的生产设备;辅助物料成本较低C管理人员架构较精简,外籍高层管理人员较少D物流条件较好,地理位置优越E对利润率要求较低另外还要注意一些选择供应商的基本原则:除了工业原材料采购等特殊情况外,一般不要选择比自己的企业规模大很多的供应商 以上答案我用过还是有收获 希望大家去试着了解里面的意思 出去实践下就知道这里面的意义何在了。
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
当前网址:
http://55.wendadaohang.com/zd/QcLeQ8GQc.html
其他回答
第1个回答 2013-05-05
您好!我做国际贸易的,经常与
采购员
打交道的。我觉得你应该从以下几点着手:
首先学会使用文明礼貌用语,如您好,谢谢,不客气等。
其次熟悉你所采购的产品,如材质,包装,规格,单重,含税不含税,货到哪里?
再次,掌握一下兵法技巧,价格先给个最低的,如果实在不行,慢慢往上加。
相信以上的三点是最基本的,也是经常用到的,因为我的客户经常给我这样的谈价的,很多我都和他们成交了啊。
本回答被网友采纳
第2个回答 2013-04-10
其实要看你是强势采购还是弱势采购
如果是前者你不用考虑这个原因,有什么就要求什么,比如要求供应商优先生产你的东西,直接下命令就可以。
如果是后者建议。要求供应商提供生产计划排程。交货计划等,按此对自己公司PMC的计划进行比较,如果有重大差异可以立即采取其他采购方式。避免交货不即使的痛苦。也就没有什么供应商问题
第3个回答 2021-04-02
您的浏览器不支持HTML5视频
相似回答
采购
人员
如何
有效进行采购谈判--方法与议价技巧_谈判议价
答:
“询价(RequestforQuotation)”是采购人员在作业流程上的一个必要阶段
。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后,通常最直接的反映就是马上联络供应商。如果这是常态性的采购,需求的形态又是属于标准零件,对于供应商来说比较不会有问题。但是在新产品开发时,对于那些不属于标准品的部分,询价的时候就必须要特别注...
价格
谈判的技巧之四——讨价还价?
答:
在超市居于劣势情况下,采购人员应以“哀兵”姿态争取供应商的同情与支持
。由于采购人员没有能力与供应商议价,有时会以预算不足作借口,请求供应商同意在其有限的费用下,勉为其难的将货品卖给他,而达到减价的目的。一方面采购人员必须施展“动之以情”的议价功夫,另一方面则口头承诺将来“感恩图报”,换取供应商“来...
有哪些
采购
技巧 只有有经验的采购人知道
答:
1、采购工作中,议价是必不可少的行为
。而议价空间决定了议价所能达到的效果。采购人员需要提前了解采购品项的原料周期,选择单价更低的商品进行采购,这样议价空间自然加大。2.
摸清供应商低价
:谈判过程中。摸清对方底价自然可以让自己掌握主动权。如何摸清对方底价呢?一般来说,商品的成本,再加上基本的...
一个采购该如何跟供应商沟通,如何谈价格
答:
(1)通过协商和签订战略合作协议,尽量使供应商按照年度或季度框架,提供不断降低的优惠价格
。如果做不到,起码也可以要求对方一定时间内保持价格不变(2)让己方技术研发人员或客户的研发人员与供应商工程技术人员一起参与新产品的研发,从设计上考虑尽量选用较低廉的物料(在保证性能的前提下),应用标准化...
17
个采购
谈判小技巧
答:
如果对方极想集体谈,先拒绝,再研究对策。5不要表露对
供应商
的认可和对商品的兴趣交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的
采购
员,不论遇到多好的商品
和价格,
都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象:费九牛二虎力,终于获取了你的一点宝贵的让步!
大家正在搜
采购面试如何跟供应商谈价
采购怎么跟供应商沟通
采购跟单与供应商沟通技巧
采购怎么和供应商谈价格
供应商怎么和对方采购沟通
采购员与供应商的沟通
采购怎么跟供应商讨价
采购如何向供应商介绍自己
如何加强与供应商的沟通
相关问题
供应商如何管理和沟通
关键时刻,采购怎样同销售沟通
作为一名合格的优秀的超市行业采购人员,与供应商之间的沟通、洽...
我是一名采购,怎么跟供应商电话沟通呢?如何催货?希望高人指点
采购员应该怎样与供货商进行沟通与管理呢
采购如何做到与供应商保持良好的沟通【采购供应问题】
跟供应商的谈判技巧有什么?
我是一间私企采购员,因个人失误买错30万物料,和供应商沟通过...