1、客观性
汽车市场营销是影响与制约汽车企业营销活动的客观存在的因素,它是不以企业的主观意志为转移的。如消费者消费收入、消费结构的变化等是客观存在的经济环境变化,在一定程度上影响了汽车消费,但这些变化并不是汽车企业可以主导的。
2、差异性
汽车市场营销的差异性不仅表现在不同企业受不同环境的影响,而且同样一种环境因素的变化对不同汽车企业的影响也不同。
3、相关性
汽车市场营销不是由某一个单一的因素决定的,还要受到一系列相关因素的影响。如汽车销售不但受汽车市场供求关系的影响,还要受到国家汽车相关政策等的影响。
扩展资料:
汽车市场营销人员在长期的销售工作中,应该对客户资料进行深入、细致的调查、了解,建立自己的“顾客库”,并随时做好“顾客库”的补充、分析,从中挖掘出一定数量的具有较高价值的客户。客户关系管理的过程,就是寻找客户、发现客户、做成交易、留住客户以及升级客户关系的过程。
对汽车产品来说,“一对一”营销方式是一种行之有效的、能整体上提升客户忠诚度的营销策略。为了最大限度满足客户需求,企业也会在汽车产品上做最大调整,促进汽车行业的发展,客观上也使客户的终生价值达到了最大化。
1、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;
2、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;
3、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;
4、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。
汽车营销观念的核心问题是,以什么为中心来开展汽车企业的生产经营活动。所以,汽车营销观念的正确与否.对汽车企业的兴衰有决定性作用。
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营销要素——
1、顾客是中心
没有顾客,公司毫无存在的意义,公司的一切努力在于满足、维持及吸引顾客。
2、竞争是基础
公司必须不断地分析竞争对手,把握竞争信息,建立以及充分把握优势,以最良好的产品或服务来满足顾客的需求。
3、协调是手段
市场营销的功能主要在于确认消费者的需要,将与消费者有关的市场信息有效地与公司其他部门相沟通.并通过与其他部门的有机协作,努力达到满足及服务于消费者的目的;
4、利润是结果
利润不是公司操作的目的,公司操作的目的是极大地满足顾客,而利润是在极大地满足顾客后所产生的结果。
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