【答案】:(1)进入介绍期产品的市场特点是:产品销量少,促销费用大,生产成本高,销售利润低,甚至是负值;促销活动的主要目的是介绍产品,吸引消费者试用;
(2)介绍期的市场营销决策,一般有四种类型可供企业选择:a.快速掠取决策,即采用高价格、高促销费用,以求迅速扩大销售量,取得较高的市场占有率;b.缓慢掠取决策,即高价格、低促销费用,以求获得更多的利润;c.快速渗透决策,即采用低价格、高促销费用,以求迅速进入市场,取得尽可能高的市场占有率;d.缓慢渗透决策,即以低价格、低促销费用用来推销产品。
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