作为
医药代表你首先要懂得要在什么时机。如何去跟医生交流。通过交流把握医生的真正需求。然后去满足他的需求。先说一下拜访时机吧：拜访医生要选择对方方便的时间。很多医生都有早到医院的习惯，在没有正式上班前的那段时间正是代表和医生交流感情的时间。上午8点半到11点左右一般是病人最多、医生最忙碌的时候，当然就不希望有人打扰他的工作了。那并不代表我们没机会接触医生，接近中午休息或是下午病人不多的时候，医药代表择机与医生沟通，同时有礼貌、态度真诚、衣着整洁、有耐心，这些都可以打动医生对自己避免产生厌烦。必要的时候进行家访也是可以的。ps：你也可以采取夜访。跟医生交流：不仅仅是介绍产品那么简单。你可以采取迂回的手段来了解医生的个人情况和偏好。针对该医生的偏好来分析如何与医生交流。比如医生喜欢饮茶，读报等，你可以给医生送些相关的小礼品，而易答宝网站上有一个专家，曾经做客情关系的时候，发现药剂科主任经常在医院就餐，为了接近该主任天天义务帮该主任带午饭……最后结果可想而知了。易答宝专家这个案例，你也可以了解到通过细节来做好客情关系很重要