我是一名新入行的医药代表 每次去拜访医生 医生都是爱理不理的 和他们介绍我们的产品 他们都说“哎呀

Question

这个药都知道 你不要说了 ”还有的医生就直接跟我说让我找其他医生开 每次拜访之前准备好的话都说不完就被请出门外 怎么办 我要怎么做才能让医生多和我说话 每次都是我在说 都快词穷了 请前辈指导

Answer 1

我就简单的给你说一下吧，医生都是老油条，你太嫩了。

策略：不要脸皮的去拜访，尽量的多说几句话，别一句话就被噎回来。
比如说，他说这个药都知道了。那你可以说，是啊，这也是个老品种，主任您看，我现在接手这一块，还请您多照顾啊之类的客套话，多聊几次之后，有了印象，自然就愿意多和你说几句话了。、

拜访量是基础.追问

看来是前辈啊 再请教下 我觉得是不是别和医生说产品比较好 在这块他们肯定比我懂得多 在他们面前说是不是有点班门弄斧了 万一说错了什么还给人家留下不好的印象 那是不是就和他们瞎扯 当然 也不是一点都不提产品 适当的时候提点下就好 就是请老师多支持工作什么的 前辈你觉得呢

Answer 2

你要觉得每次都是你在说，你就要学会引导
gsk的什么12366原则，杨森的ccv技巧如果有机会你可以找找学学，核心基本上都是通过开放式闭合式的问题形成问题漏斗引导交谈，让客户自己把东西倒出来
目测你现在的问题在于客情关系还不足，建议先做事，再说话。建立好足够的关系与信任，很多问题就解决了本回答被提问者采纳

Answer 3

先不介绍产品咯，多见几次面，多说几次话自然就会熟的啦