问题： 我在一家公司的销售部门已经工作三年多了，在此期间，我从一名销售助理成为一名优秀的销售人员。我很努力的工作，也有一些成绩和客户，现在部门缺一位销售经理，我很想去争取这一管理职位，也很想尝试一下，请问专家，我该怎么去争取这个职位获得晋升呢？ 专家回答: bill zhao 独立策划人 为什么缺销售经理？这是第一个要搞清楚的。搞清楚了，或许这个职位唾手可得，或许避之惟恐不及。 销售经理，对中国大部分小公司而言，是命脉所维系，如不能获得老板绝对信任，任何过分觊觎都会招致流言和猜忌。 比较靠谱的是总经理销售助理，不管是否设置这个职位，你就按照这个模式积极创造工作应对机会即可。 黄雁 首先，对自己做一个系统的分析，自己哪方面的能力是比较强的，竞聘销售经理岗位还存在哪方面的不足，针对自己出现的不足，有哪些弥补的方案，如何制定出今后的能力提高方案。 其次，了解竞争对手，俗话说，知己知彼，百战百胜，你不但要了解自己的，还要看自己的竞争对手，有谁和你竞争这个岗位，你哪些能力是比竞争对手没有的，和你平起平坐，并且能力高于你的人有哪些，平时他们是怎样做的，这些都要知道，然后预算一下自己的竞聘成功的几率。 最后，平时注意营造良好的人际关系，所谓，人脉就是钱脉，当今社会人际关系是非常重要的，这体现你笼络人心的能力，以及体现出你的影响力有多大，人际关系好了，那么在你竞聘的时候，为你撑腰的人会更多，即使此次的综合评定没有通过，那么也可以证明你以后是有机会的，只要自己不要放弃。 Larry Wang 王李亚洲资源公司 CEO 首先很关键的一点，销售和销售经理是有很大区别的。销售只需要你销售能力好，但作为销售经理，你要管理带领其他人一起成功。所以你若想争取销售经理一职，你必须理解其职责是什么，和你目前的工作有何区别。最好的方式就是和你们的管理层谈谈，直接向他们询问，同时这也向他们体现出了你的主动性，以及你想提升发展自我的意愿。人们经常会询问我这类问题，但为什么不直接询问你的老板或是那些意见决定者呢？因为他们知道他们所需要的是怎样的人。主动点，如果你害怕和你的老板交谈，那你就缺乏销售经理应有的状态。可能现阶段你离销售经理一职还有些差距，但你可以找到正确的方向并朝之努力。 刘颖CBSi人力资源专家 一个人的成功需要的不仅是积累，还有机会。 对于晋升，首先你要了解公司内部的晋升机制，是需要竞聘上岗？还是提出申请，领导审批？根据公司的流程申请。 不管机制如何，都需要先与你的直接主管进行沟通，得到直接主管的支持，并了解该岗位的详细情况，针对岗位情况，对自己的能力进行评估，考虑能力与岗位要求的匹配度。 如果自己可以胜任，你的直接主管也大力支持，那就努力去尝试吧。 需要注意的是，作为优秀主管与优秀员工的不同之处。你需要关心、带动团队成员，去取得好成绩。管理方面的知识需要早些学习和领悟。
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