采购人员缺乏对采购需求的分析和把握能力。

Question

采购人员缺乏对采购需求的分析和把握能力。

Answer 1

采购人员缺乏对采购需求的分析和把握能力，这样对导致采购工作的几个问题：1、采购的数量不知道该是多少，库存大了压钱，库存小了不够用；2、采购工作的及时性会出问题。因为对需求的理解和分析影响了采购下单的及时性以及采购到货的及时性；3、由于采购的问题导致要交付的产品不能及时交付，导致公司的项目不能及时交付，货款不能及时收回，近而影响公司的现金流和销售收入。
采购人员该如何提升对采购需求的分析和把握能力呢？
1、首先采购人员要了解公司的业务、产品生产、产品交付、销售过程，对业务有所理解，能够更好的把握采购工作的进度以及了解采购带来的影响。
2、采购部门应该多给一线部门以及销售管理部门多沟通，了解商机情况、合同情况、订单情况，对把握产品需求以及采购库存的情况有帮助；
3、采购人员要多跟研发部门多沟通，了解产品结构、停产停售情况、更新换代情况，对于采购工作都有很好的帮助，对于把握采购需求也有很好的帮助。
4、采购部门作为后台部门，要调整心态，要积极主动，行动起来，向一线多沟通，不能等、靠、否则获得的信息不准确、不及时，从而影响采购工作，导致采购工作的被动局面；

Answer 2

加强对采购需求的分析和把握，建立采购需求分析机制，提高采购决策的准确性。