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新人如何切入保险话题
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推荐答案 2018-06-06
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新人如何
开口讲车险
答：
第四、找到突破口“话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观
，要找到与客户交谈保险的切入点，这比
单刀直入
好得多，客户也比较容易接受。第五、
拟定工作计划
做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，自己为什么要来，我的目标是什么，怎样...
新人怎样
学会讲
保险
答：
1、同理心一定要有，另外交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片
。2、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求？您买保险更注重哪一方面的保障？3、
介绍相关产品，匹配给客户最适合的保险
：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，...
你好,请问
怎么切入保险
?
答：
第一，
单刀直入：一般在很熟悉的群体中
，我会采用单刀直入的谈话方式，将话题直接切入到寿险的话题中去；第二，
故事营销
：在展业过程中，对于一些认识不久或者还算不上很熟悉的群体时，可以用故事的形式来引入保险的话题；第三，大事件营销：我们每天都可以通过电视、报纸、电台了解到当地及周边发生的一些...
如何切入保险
呢
答：
1、如果是缘故市场
，就从你为什么要加入保险这个行业谈起，主要谈你的梦想 2、
见机行事
，如果对方还愿意听下去，你接着谈保险行业，然后谈谈公司 3、接下来可以用
欲擒故纵法
：我从事这个行业需要大量的客户，咱们是好朋友，以后多给我介绍客户，我这里有这样一个险种，很不错，你听一听，以便以后给...
保险新人怎么
跟客户谈保险
答：
我到客户家，不是很突兀的谈保险，而是在与客户愉快的交流过程中，适时
切入保险
。在与客户谈到保险是一种准备时，我会针对客户的职业不同，打不同的比喻，形象的说明。譬如向有车一族的客户，我是向客户这样说：我们看到我们驾驶的轿车，一般有四个轱辘，您细心会发现车屁股后边还藏着一个轱辘，这个...
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