你好，请问怎么切入保险？

Question

我是准毕业生，目前正在保险公司实习，虽然现在从事的是销售保险的工作，但是我的性格实在是太内敛了，业绩根本上不去，有人能教教我怎么切入保险吗？

Answer 1

有以下几种方式：

第一，单刀直入：一般在很熟悉的群体中，我会采用单刀直入的谈话方式，将话题直接切入到寿险的话题中去；

第二，故事营销：在展业过程中，对于一些认识不久或者还算不上很熟悉的群体时，可以用故事的形式来引入保险的话题；

第三，大事件营销：我们每天都可以通过电视、报纸、电台了解到当地及周边发生的一些大大小小的意外、事故或者疾病的流行，这样，在聊天的过程中，可以很容易的通过当时比较有影响的事件顺利切入寿险话题。