临近年终，又到为营销员计算奖金的时候了！这几天着实睡不着觉，想的最多的是如何把员工的奖金分配的尽可能公平，让大家心情愉快地过好春节。公平对公司的管理人员来讲就象是一杆秤，这秤砣有是心做的；也是一把标尺，丈量它的是员工与你心与心的距离，它的份量与尺度标志着公司的管理水平也关系着员工未来的工作积极性，做好了公平就等于做好了人。
做为营销总监如何在发年终奖时显现平衡，我觉得关键是别有私心，私心那东西了得，害人害己。睡不着，想来想去；我想起了小时候老爸给我讲过的一个故事：他讲：“公平是相对的；就想一个家里有好几个孩子们，老人拿来一块大饼分给他们吃，老人虽尽量的将大饼按等份掰开分给他们，看起来大家是公平的，但要真拿到称上去称也许就会出现“短斤少两”的情况。只不过看上去差不多罢了。”差不多，就成了相对公平的的代名词。想想差不多就行，心中豁然开朗了许多；但要做到差不多也难，关键在于每个人的自我价值观不同，员工中过高的估计自己能力的人和对自己的能力估计不足的人都有。虽说跑业务，搞营销都有经费核算，可也有能力加运气的成分在里面，有功劳与苦劳之分，要摆平它并非易事。慎重考虑和公平处理为的是尽量留住人，留住心；现在的年轻人可脑子活，心境高，动不动就会以公司分配有问题跳槽，也不管公司培养他们花了多少成本！
对于分配不公现象，也是司空见惯的事：一般也都发生在私心太重的人身上，记得在国企工作时就有因奖金分配不公而引发的矛盾。那次是区域经理在领到奖金后与业务人员分配不公造成的。那个区域经理是五十年代出生的人，过惯了艰苦的生活，把钱看的重一点；在领到年终奖后和片区其它人进行二次分配，算来算去；算的其它人不仅得不到奖金，反而要倒贴钱给他。其它业务人员一听可不愿意了，非要争个功劳与苦劳；这件事一直闹到单位领导那里；领导批评了区域经理，那个区域经理的声誉也因分奖金的事被众人非议，说他太抠门了。本来搞营销业务按业绩拿奖金是件正常的事，那叫行规。但人情也不能不讲，如把钱看的太重而丢掉了人缘、人气估计也没几个人喜欢那种只认钱、不认人的家伙，谁还愿与你交往、交流与合作呢！
一个公司的发展，关键是公平地对待每个人，使他们劳有所获，劳有所值，为了把事情做好，在发奖金之前我就先找到几位可能出现奖金分配问题的区域负责人，针对公司将要施行的提成方案和我的想法跟他们谈话，给他们打预防针；让他们了解公司的现状和将来，让他们顾全大局用公平的态度做好奖金分配，不要因误差太大搞的矛盾重重；同事之间决不能认钱不认人；要关怀和理解他人，也尊重别人的劳动。对他们强调这些是至关重要的，抓管理要从抓思想、抓素质做起。
公平与否取决于个人修养；但也靠灌输与培育。虽说现在是一个充满竟争的时代，可公平少不了，不尊守公平规则，谁陪你玩？今天现实生活中很少有人关心他人的感受，员工不太关心老板的感受，只知道打工赚钱是天经地义的事，管你老板的生意是否赔赚，该我得到的不能少，只要少了就走人，根本不顾公司的兴衰。领导不关心属下的感受，只要我腰包鼓了，谁管你吃饱吃不饱，只要我过的比你好。这些思想对于一个团对是极可怕的，是无法团队协作的；老板们在招聘人员时再怎么注重员工的忠诚度；可望忠诚。如果对员工缺乏后天的教育和引导这个团队是残废的；公平的含义其实就是建立在相互配合、相互依存之上的一种意识和行为准则。做为老板的助手和营销人员的头我当然是最难受的那个角色，是承上启下、穿针引线的那个人；又是贯彻执行的那个人；搞不好两头不是人！只好下班回家躲在家里多动些脑筋想点办法把自己份内的事做好。让公司里的人与人之间在钱的面前谦让一点，矛盾少一点，自己就好交代一点。好在自己有过在国企行政部门时练就的一身说大道理的经验，能梳出个条理分明让大家去理解；也有过多年跑市场、做营销管理那些搞利润分配的经验，说起生产成本、经销费用和集体经济的理由来头头是道，让人听着比较顺耳；其目的是想让大家认为处事还算公平，为发奖金的事少闹乱子，让公司正常工作。
看看周围大千世界有多少人都在为公平而奔忙！闹蹩扭、打官司、六亲不认不都为个公平二字，如果把公平都摆在桌面上，不就没有必要麻烦公务员们整天为寻找公平而忙忙碌碌了吗？做为有良知者，又何不从我做起多用一份心、操劳一点打造一片和协的天地，那该是多舒畅、多愉快的事情啊！
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