医药代表第一次拜访被拒绝二次怎么办

Question

如题所述

Answer 1

医药代表第一次拜访被拒绝二次的做法如下：
1、先解除对抗心理，医生拒绝的原因也许是由于医药代表没有足够资料，因此医生对你的产品和服务产生误会，导致拒绝，也许是因为医药代表的产品和服务有缺点，导致医生的拒绝。首先要消除医生心中的反感、愤怒、不满，然后再进行异议的处理。
2、再处理怀疑，医生的怀疑如果不是事实，医药代表不能轻易同意也不能轻易地否定医生的怀疑。如果碰到医生的怀疑，只有一个办法，那就是提供证据，医药代表的产品的宣传单页、文献、研究数据等都是令人信服的证据，这些证据都是在处理怀疑过程中非常重要的工具。医药代表要引证陈述，消除怀疑，即用这些事实呈现给医生，让医生真正认识到他的怀疑是不必要的或者他的怀疑是可以解除的。