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新手转行做医药代表拜访时,医生爱答不理,该怎么做
如题所述
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推荐答案 2017-12-18
首先,要懂得两票制下该怎么做才是合规的、哪些政策高压线不能碰,“好医代”app为我们医药代表解读了各地政策,多了解一下行业动态是有必要的。
其次,可以多学习一下前辈的经验,“好医代”app有“业务助手”栏目,书面上写的医药代表的拜访技巧先看看。有条件的话,找个师傅带一下。
最后就是心态,做我们医药代表这一行要调整好心态再进行工作,吃闭门羹是常见的事,了解吃闭门羹的原因、理解医生的心态,都是做这一行的“内功”。
总之,就是多看多做,任何一行都是实践出真知的。
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新手转行做医药代表拜访时,医生爱答不理,该怎么做
答:
最后就是心态,
做我们医药代表这一行要调整好心态再进行工作
,吃闭门羹是常见的事,了解吃闭门羹的原因、理解医生的心态,都是做这一行的“内功”。总之,就是
多看多做,任何一行都是实践出真知的
。
...一名刚入行的
医药代表,
有一家医院的大夫始终不肯用们的药
,怎么
办
答:
首先你要找到一个有处方权的
,并且很适合用你药的大夫,
先和他建立关系,等关系好了的时候,请教下他,弄明白原因。然后根据原因采取措施啊
。另帮你分析下原因,无非有以下几种:1,你和医生的关系还不到位。2.竞争厂家的政策比你好。3.你们的药品临床效果确实不行。4.特殊原因。但是具体的情况还是...
新手做医药代表,
如何去和
医生
有效的沟通?
答:
1、沟通前要做功课,当然是根据你产品现阶段状况所做的准备
。产品在不同阶段,不同时刻都会有不同的沟通诉求,所以沟通前一定要想清楚自己要针对产品或是客户哪方面的需求去聊。2、
信息不对等下,对有效信息的传递很重要
。无论你是跟医生熟的,还是第一次见面,一定要注意有效信息的传递。大家在这里一...
新手做医药代表,
如何去和
医生
有效的沟通?新手医药代表
答:
建立信任关系:与医生建立良好的信任关系非常重要
。展示出你对医生和患者的关心,并以诚实、透明和专业的态度进行沟通。建议你事先了解医生的背景和兴趣,以便更好地与他们建立共同语言。了解医生需求:
与医生沟通时,要尊重医生的时间和需求
。了解医生的职业特点和兴趣,针对医生的需求提供相关的信息和支持,...
医药代表
第一次
拜访
被拒绝二次
怎么
办
答:
医药代表
第一次拜访被拒绝二次的做法如下:1、先解除对抗心理
,医生
拒绝的原因也许是由于医药代表没有足够资料,因此医生对你的产品和服务产生误会,导致拒绝,也许是因为医药代表的产品和服务有缺点,导致医生的拒绝。首先要消除医生心中的反感、愤怒、不满,然后再进行异议的处理。2、再处理怀疑,医生的...
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